Татьяна Чумак, «Промомед»: «Каждый актив, если его грамотно развивать, может вырасти во что-то большее и приносить прибыль»

Татьяна Чумак, заместитель директора по экономике и финансам по прочим активам группы компаний «Промомед» и спикер Четырнадцатой конференции «Корпоративное планирование и прогнозирование», рассказала CFO Russia, как превратить «прочие активы» из центров затрат в самостоятельные прибыльные бизнесы и почему цифры – это универсальный язык для примирения интересов акционеров, бизнеса и партнеров.

Татьяна, добрый день! В идеальном мире корпоративный план – это документ, который объединяет видение акционеров, возможности бизнеса и интересы партнеров. Но на практике мы видим конфликт целей. Какой метод или подход в корпоративном планировании вы считаете самым недооцененным инструментом для примирения этих противоречий?

Добрый день! Знаете, я бы не стала называть какой-то подход недооцененным. На мой взгляд, самым эффективным инструментом были и остаются цифры. Мы в любом случае отталкиваемся прежде всего от них. Практически любое решение и его последствия можно оцифровать.

В любой компании, и «Промомед» здесь не исключение, есть точки роста. Где-то можно лучше задействовать мощности, где-то – глубже проанализировать потенциальный результат. И всегда можно прийти к конкретной цифре и понять: выгодно это для акционера, для развития компании в целом или нет. Цифры – это тот универсальный язык, который позволяет снять большинство противоречий.

Вы представляете компанию «Промомед», и ваша зона ответственности – прочие активы. Это уникальный опыт, ведь зачастую прочие направления воспринимаются как «центры затрат», которые стейкхолдеры хотят сократить в первую очередь. Какие аргументы и метрики вы используете, чтобы доказать совету директоров или инвесторам необходимость финансирования таких направлений? Это чистая математика или всё же искусство убеждения?

Здесь одно без другого невозможно. Но убеждать на цифрах всегда проще, потому что это наглядно. При этом я не соглашусь с тезисом, что прочие активы – это обязательно центры затрат. Каждый актив, если его грамотно развивать, может вырасти во что-то большее и приносить прибыль.

Приведу пример. В нашем контуре есть IT-компания, которая разрабатывает решения для фармацевтической отрасли. На первый взгляд, это абсолютно отдельная история: не производство, не дистрибуция, а IT-услуги – другая среда. Но рынок развивается, и те же методы работы с маркировкой «Честный знак» актуальны не только для фармы, но и для других отраслей.

В итоге это направление имеет практически безграничные возможности для роста. И сейчас эта компания прибыльна сама по себе, даже если выделить её из общего контура. Она не финансируется за счёт другого бизнеса, а способна себя прокормить, в том числе за счёт внешних проектов.

Здесь важно понимать: такие активы не должны быть обузой. Они должны уметь действовать самостоятельно, пользоваться кредитными ресурсами, чтобы не отягощать основной бизнес, а помогать ему.

Как считаете, в чем многие финансисты ошибаются, когда думают, что учитывают интересы всех сторон, и как не попасть в эту ловушку?

Думаю, всё решает глубина погружения в бизнес. Финансист может быть блестящим специалистом в финансах, но, если у него нет глубокой экспертизы в самом бизнесе, понимания его проблем и истории, он неизбежно чего-то не учтет.

Это приходит с опытом, но зависит и от личной направленности человека. Кто-то настроен изучать, погружаться в детали, задаваться вопросом «почему так, а не иначе?». А кто-то этого не делает.

В «Промомед», кстати, реализована очень хорошая практика – институт финансового бизнес-партнерства. Для российского рынка это история не такая давняя, но мне кажется, мы были одними из первых, кто внедрил такую структуру.

У нас есть финансовые бизнес-партнеры по разным направлениям. Они работают как «окно» между бизнесом и финансовым директором. Эта структура как раз и нужна для максимально глубокого погружения. Если у рядового финансового контролера или аналитика может просто не хватить времени на все, то бизнес-партнер по роду своей деятельности обязан общаться с бизнесом, взаимодействовать, получать от него задачи и решать их. Это и есть тот самый механизм, который позволяет избежать поверхностных решений и учесть интересы всех сторон.

Задать свои вопросы Татьяне и узнать больше об опыте «Промомед» вы сможете на Четырнадцатой конференции «Корпоративное планирование и прогнозирование», которая пройдет 3 апреля 2026 года.

Ольга Кушнаренко