Михаил Татты, «Лемана ПРО»: «Мы сократили временные затраты на работу с коммерческими условиями и оформлением контракта более чем в 2 раза»

Михаил Татты, директор по эффективности закупочных процессов, «Лемана ПРО», и спикер Шестнадцатой конференции «Управление закупками: от автоматизации к цифровой трансформации», рассказал CFO Russia, где наиболее эффективны ИИ и аналитика данных, а также перечислил три тренда 2026 года в закупках.

Какие конкретные преимущества цифровой трансформации в закупках вы считаете наиболее значимыми для бизнеса сегодня и почему?

На мой взгляд, уже сегодня мы можем говорить о том, что цифровизация в области тендерных закупок – это огромный шаг, который открывает перед компаниями пути повышения своей эффективности. Мы видим, что автоматизация выбора лучшего предложения, анализа и сопоставления множества факторов позволяет ускорить принятие решений, а также сделать их более объективными на уровне «Лемана ПРО».

Кроме того, в нашей компании цифровизация таких процессов, как работа по составлению контракта и управления коммерческими условиями – снижает операционные затраты (мы сократили временные затраты более чем в 2 раза), повышает прозрачность и минимизирует риски.

В каких процессах закупочных подразделений наиболее эффективно использовать ИИ и аналитику данных?

ИИ может продвинуть эффективность процессов, связанных с анализом структур себестоимости товаров. Он может помочь с анализом самой структуры себестоимости, связывать ее изменения при повышениях-снижениях цен, а также соединять данный анализ с трендами рынка и выдавать аналитические выкладки или готовые рекомендации с расчетом на предмет обоснованности повышений/снижений.

Также большой потенциал использования ИИ и анализа данных лежит в прогнозировании заказов. В «Лемана ПРО» мы уже используем автоматизированные подходы, которые построены на статистических рядах. Однако наши процессы можно улучшить путем подключения ИИ и внедрения анализа большего количества факторов, которые могут повлиять на финальный прогноз по товарам.

Какие три ключевых технологических тренда, на ваш взгляд, будут определять развитие цифровых закупок в 2026 году?

Первый тренд – это взаимная интеграция систем партнеров. Компании уже приходят к тому, чтобы соединять свои системы в единые цепочки, что позволяет улучшить прогнозирование спроса, а значит и повышает доступность товаров. Получается такой сквозной поток данных от сырья до готового товара у человека дома

Второй – кибербезопасность. Важно предотвратить риск утечки данных при расширении партнёрских экосистем, о чем я говорил выше.

Третий тренд – внедрение ИИ-агентов, которые позволят собирать рыночные данные и предоставлять на их основе аналитические отчёты, а, возможно, и давать рекомендации человеку по принятию того или иного решения.

Задать свои вопросы Михаилу и узнать больше об опыте «Лемана ПРО» вы сможете на Шестнадцатой конференции «Управление закупками: от автоматизации к цифровой трансформации», которая пройдет 19 февраля 2026 года.

Мария Харитонова