Отчет о Четырнадцатом форуме финансовых директоров фармацевтического бизнеса Pharma CFO 2025 (День 2)

Второй день мероприятия начался со специального формата «Мировое кафе», который позволил участникам в режиме управляемого нетворкинга обсудить насущные вопросы. Модераторы направляли дискуссии по четырем ключевым темам:

В рамках второй секции «Финансовые стратегии увеличения рентабельности продаж» выступил Игорь Бахметьев, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам «НИЖФАРМ». Он рассказал об оценке эффективности коммерческой деятельности и методах финансового контроля. Спикер подробно остановился на ключевых показателях, таких как Incremental sales и ROI, и объяснил, как корректно рассчитывать возврат на инвестиции в продвижение. Он подчеркнул, что для точной оценки необходимо уметь работать с данными МДЛП и иметь полноценный P&L по каждому бренду.

Затем Сергей Белобородов, генеральный директор CSC Pharma, представил доклад на тему «Ожидания акционеров и CEO от финансового директора в 2026 году». Спикер проанализировал трансформацию роли CFO, представив классификацию акционеров от «коммерсантов» до «визионеров», и объяснил, как меняются требования к финансовому директору в зависимости от типа собственника. Он подчеркнул, что сегодня CFO должен быть не просто контролером, а играть на поле бизнеса разные роли – от «вратаря», защищающего активы, до «нападающего», создающего стоимость.

Третья секция была посвящена комплексному обзору фармсектора. Юлия Нечаева, директор отдела стратегических исследований DSM Group, представила аналитический доклад о динамике спроса, госзакупках и трансформации дистрибуции на фармацевтическом рынке России в 2025 году. Спикер отметила, что драйвером роста рынка в первую очередь является госсегмент, в то время как в коммерческом секторе наблюдается отрицательная динамика в упаковках. Она также подчеркнула тенденцию к сокращению цепочки поставок благодаря прозрачности системы МДЛП и замедление темпов открытия новых аптек.

Татьяна Ковальчук, заместитель генерального директора AlphaRM, выступила с докладом «Фармацевтический рынок в цифрах». Она представила обзор динамики фармрынка, отметив, что его рост в денежном выражении происходит на фоне стагнации продаж в упаковках, что говорит о влиянии инфляции. Спикер также проанализировала структуру рынка, подчеркнув, что розница по-прежнему составляет его основную часть в деньгах, однако в натуральном выражении этот сегмент сокращается.

Четвертая секция «Финансы 4.0: как цифровые технологии меняют роль финансовой службы» началась с доклада Романа Новикова, финансово-административного директора «ПРО.МЕД.ЦС». Он поделился опытом внедрения BI-систем для поддержки принятия стратегических решений и продемонстрировал, как интеграция данных из различных источников, включая МДЛП и рыночные агентства, позволяет создать единую витрину для анализа продаж, мониторинга ликвидности и оценки трендов.

Наталья Рагузова, советник генерального директора по организационному развитию, к.ф.-м.н, «СМ-Клиника», рассказала о неклассическом применении инструментов ЭДО для построения эффективной системы управления качеством обслуживания. Эксперт объяснила, как на базе системы электронного документооборота выстроен полный цикл работы с обращениями пациентов, от регистрации отзыва до принятия решения клиентской комиссией. Такой подход позволил сделать процесс полностью управляемым и контролируемым, что привело к росту индекса удовлетворенности пациентов качеством сервиса.

Завершила форум Полина Гиверц, директор Zdravmedinfo Blockchain Research Lab, с докладом о перспективах применения блокчейн-технологий в фармацевтической отрасли. Эксперт объяснила, как эта технология помогает бороться с контрафактом в цепочках поставок и повышает эффективность клинических исследований, создавая «инфраструктуру доверия». В качестве примера она привела проекты кооперации конкурентов (Coopetition), которые позволяют совместно разрабатывать новые лекарства, сохраняя коммерческую тайну.