Катерина Шарапова, «Прометей»: «ВЭД-синхронизация: как подружить юрисдикцию денег и логистику»

Катерина Шарапова, начальник отдела закупок и ВЭД, «Прометей», и спикер Восьмой конференции «Актуальные вопросы ВЭД», рассказала CFO Russia, как заставить комплаенс работать на бизнес, почему классическая география уступила место «юрисдикции денег» и как на практике добиться от зарубежных поставщиков отгрузки сложнейшего оборудования без предоплаты.

Что значит «синхронизировать платёжный и логистический коридоры» на практике? Приведите простой пример: как должны соотноситься движение товара и движение денег, чтобы сделка прошла без сбоев?

На практике синхронизация платёжного и логистического коридоров означает отказ от устаревших линейных схем в пользу гибридной модели, которую активно применяли еще в 2022 году. В условиях, когда классический межбанковский комплаенс полностью заблокирован, а транзакции через платежных агентов могут занимать неделю и более, стандартный подход ведет к параличу поставок. Видимо, широкая популяризация этого метода не прошла даром. Теперь данная методика повсеместно используется почти всеми участниками ВЭД и базируется на принципе параллельного плетения финансовых и транспортных потоков, где ключевым фактором стабильности становятся экспертная дипломатия и система жестких взаимных гарантий.

Уникальным практическим кейсом, наглядно иллюстрирующим эту концепцию, стало успешное внедрение схемы предпостоплаты при импорте сложного промышленного оборудования из Китая:

Апогеем результата применения такого подхода на практике стало уникальное для рынка решение, когда мне удалось убедить зарубежных партнеров оформить телекс-релиз на несколько фактически неоплаченных контейнеров с дорогостоящим оборудованием (стандарт для рынка такого оборудования – 100% предоплата перед производством). Пока груз находился в пути, финансовые обязательства параллельно схлопывались через клиринговые узлы, и фабрика получала средства на расчетный счет зачастую быстрее, чем до импортера доходило официальное подтверждение операции в виде SWIFT-уведомления. Данный кейс доказывает, что стратегия синхронизации позволяет полностью ликвидировать кассовые разрывы и простои на границе, обеспечивая бесперебойную деятельность стратегически важных предприятий.

Какие главные сложности возникают, когда платёжный маршрут не совпадает с логистическим?

Основная сложность кроется не в географии, а в юрисдикции денег, циркулирующих внутри расчетной сети. Именно поэтому стоит задать несколько простых, но важных вопросов агенту, даже если это авторитетный банк:

Все эти подводные камни доказывают, что несовпадение маршрутов требует от менеджмента филигранного владения комплаенс-инструментами. Если у коллег есть актуальные вопросы к агентам – приглашаю детально разобрать их на предстоящей конференции.

Какие инструменты и подходы помогают компаниям синхронизировать платежи и поставки в текущих условиях?

Основным подходом становится переход от линейного планирования к матричному управлению рисками, где под каждую торговую сделку параллельно выстраивается несколько альтернативных платежных и логистических сценариев. В качестве базового инструмента компании внедряют операционный пул из независимых платежных агентов в разных юрисдикциях. Это позволяет моментально перенаправлять финансовые потоки в случае блокировки одного из каналов или отсутствия ликвидности. Важнейшую роль играет предварительный сбор планов платежей и ликвидности, что кратно ускоряет организацию транзакций. Наконец, фундаментом стабильности выступает развитие долгосрочного репутационного капитала и проведение жестких, но партнерских переговоров, позволяющих закреплять условия предпостоплаты и получать телекс-релизы до финального закрытия обязательств на бумаге.

Мой практический опыт доказывает, что даже в периоды тотальной турбулентности рынка выигрывают компании, способные уйти от шаблонных решений. Беспрецедентный кейс по согласованию телекс-релиза на несколько неоплаченных контейнеров с китайским оборудованием наглядно демонстрирует: глубокое понимание комплаенса и выверенная система аргументов способны заменить миллиардные финансовые гарантии. Очевидно, что популяризированная  матричная модель управления рисками и построение гибких пулов платежных агентов – это новая реальность, в которой российскому бизнесу предстоит жить в ближайшие годы.

Задать свои вопросы Катерине и узнать больше об опыте компании «Прометей» вы сможете на Восьмой конференции «Актуальные вопросы ВЭД», которая пройдет 26 июня 2026 года.

Мария Харитонова