Отчет о Седьмой конференции «Актуальные вопросы ВЭД: трансграничные платежи в новых условиях»

Первая секция «Рынки в движении: анализ потоков платежей, рисков и новых технологий» началась с выступления Дмитрия Карбушева, начальника отдела валютного контроля Управления Международного сотрудничества и валютного контроля, ФНС России.

В рамках доклада эксперт рассказал об особенностях расчетов с нерезидентами в 2026 году и порядке прохождения валютного контроля без штрафов. В частности, были объяснены ключевые основания административной ответственности и требования к исполнению внешнеторговых контрактов. Затем он поделился подходами к допустимым формам расчетов, выделив использование собственных и сторонних зарубежных счетов, расчеты наличными в рамках внешнеторговых контрактов, применение цифровых финансовых активов.

Также спикер обозначил признаки фиктивных сделок и особенности применения антисанкционного законодательства, указав на необходимость использования официальных государственных ресурсов для мониторинга актуальных ограничений.

Ульяна Билецкая, аналитик Центра экономического прогнозирования, «Газпромбанк», представила макроэкономический обзор по Китаю с анализом итогов 2025 года и прогнозных параметров на 2026 год.

В докладе были зафиксированы ключевые макроэкономические показатели китайской экономики, включая темпы роста ВВП, низкую инфляцию и сохранение экспортной модели как основного драйвера развития. Ульяна обозначила структурные внутренние ограничения, связанные с избыточными производственными мощностями и снижением рентабельности в ряде отраслей, а также затронула демографические изменения и их долгосрочное влияние на экономику.

Отдельное внимание было уделено динамике валютного рынка, включая поведение юаня по отношению к доллару, евро и рублю, а также состоянию ликвидности на российском рынке. В конце выступления были рассмотрены тенденции во внешней торговле Китая и изменения в торгово-экономических связях с Россией.

Ксения Качкина, управляющий директор по развитию бизнеса, «Интер Факторинг», рассказала о проблемах, возникающих при проведении внешнеторговых платежей в условиях санкционных ограничений.

Она объяснила причины блокировок средств и задержек расчетов, а также отметила риски использования альтернативных схем через посредников. Ксения поделилась механизмом факторингового клиринга как способом организации расчетов без трансграничного движения средств, описала принципы его работы и обозначила условия применения данной модели и требования к ее документальному сопровождению.

Продолжилась секция КРУГЛЫМ СТОЛОМ: «Стратегии и схемы получения денежных средств из Грузии, США, Индии и ОАЭ». В нем приняли участие: Михаил Хорошев, руководитель казначейства, «Логика молока»; Владимир Чижиков, заместитель генерального директора по международным проектам, буровая компания с зарубежным присутствием; Виктория Кузина, руководитель казначейства, Cargill; Станислав Лазарев, первый заместитель генерального директора по продажам, «А7»; Екатерина Журавлева, заместитель директора по закупкам и логистике по ВЭД, «Солофарм».

Спикеры обсудили следующие темы:

Вторая секция «Работа с “проблемными” валютами: поиск решений по осуществлению расчетов в условиях ограничений» началась с выступления Ирины Акопян, заместителя генерального директора по экономике и финансам, «А7».

Эксперт представила обзор инструментов трансграничных расчетов в условиях 2026 года и обозначила ограничения традиционной банковской инфраструктуры, включая увеличение сроков проведения платежей и возвраты средств из-за комплаенс-проверок. Далее спикер отметила устойчивый тренд на дедолларизацию и переход к многоканальной системе расчетов с использованием национальных валют и альтернативных платежных платформ.

В продолжение доклада Ирина описала агентскую модель как основной действующий механизм расчетов, отметив ее операционные преимущества и сопутствующие риски. Кроме того, были рассмотрены вексельные инструменты и цифровые финансовые активы как дополнительные варианты организации расчетов. Главным правилом 2026 года спикер назвала гибкость – комбинацию агентов, векселей и ЦФА.

Екатерина Казакова, заместитель директора юридического департамента, «Карбо-Логистика» (входит в ГК «Сибантрацит»), выступила с докладом об ответных мерах на санкционные ограничения, представив способы минимизации рисков при декларировании товаров.

Эксперт рассказала о действующих ограничениях при работе с контрагентами из недружественных стран и объяснила порядок проведения операций, включая использование специальных счетов и получение разрешений. Екатерина обозначила изменения в таможенном регулировании, связанные с повышенными пошлинами и особенностями ввоза товаров через страны ЕАЭС.

Затем она рассказала о требованиях к подтверждению страны происхождения товаров и указала на риски, возникающие из-за ошибок в документах. В завершение доклада Екатерина представила подходы к снижению рисков при импорте и прохождении таможенного контроля.

Александр Бухтояров, ведущий специалист ФОРТП, «СИБУР», представил обзор альтернативных каналов расчетов в условиях ограничений на использование долларов и евро во внешнеэкономической деятельности.

Александр обратил внимание на структурный сдвиг в валютных расчетах: к 2025 году наступила «эра национальных валют», а география трансграничных расчётов России перераспределилась в сторону Азии и постсоветского пространства.

Далее эксперт систематизировал применяемые механизмы трансграничных расчетов – бартер, платежных агентов, взаимозачеты и цессии, указав их операционные особенности, преимущества и риски. Также были рассмотрены доступные направления открытия зарубежных счетов и особенности их комплаенс-практики. Спикер рассказал об использовании альтернативных инфраструктур платежей, криптовалютных инструментов и векселей и обозначил влияние налоговых изменений на стоимость расчетных схем.

Сергей Чадин, директор по трансформации и бизнес-сервисам, ГК «Ларта Гласс», представил анализ рисков и практических ограничений при использовании платежных агентов для проведения зарубежных расчетов в 2026 году.

В докладе были рассмотрены типовые операционные и регуляторные сложности трансграничных переводов, включая возвраты и зависание средств, а также влияние комплаенс-проверок и санкционных ограничений на проведение платежей.

Далее спикер раскрыл структуру издержек агентских схем, разделив их на прямые, косвенные и экстремальные риски, включая возможные санкционные последствия. Значительное внимание было уделено вопросам комплаенса: проверке юридической чистоты посредников, прозрачности их структуры и экономической обоснованности комиссий. В завершение доклада Сергей обозначил критерии оценки надежности агентов и подходы к снижению рисков через документирование операций и корректное оформление договоров.

Надежда Кушманова, юрист, «СПЛАТ Глобал», рассказала об особенностях взаимодействия с контрагентами в Китае. В докладе были сопоставлены западный и китайский подходы к организации деловых отношений, включая роль личных связей, иерархии и специфики коммуникации.

Надежда акцентировала внимание на том, что значительная часть споров возникает из-за недостаточной детализации договорных условий, и пояснила требования к фиксации спецификаций, порядку приемки и процедурам рекламации. Отдельный блок был посвящен выбору арбитражных площадок и влиянию юрисдикции на результат разрешения споров.

В заключительной части доклада были рассмотрены санкционные и расчетные ограничения, а также даны рекомендации по структурированию сделок и проверке контрагентов.

Третью секцию «Эффективное ведение ВЭД» открыла Анастасия Смотрицкая, заместитель начальника Управления международного налогообложения, ФНС России.

В своем выступлении она подробно разобрала методы обеспечения комплаенса во внешнеторговой деятельности и правовые последствия нарушений. Эксперт разъяснила особый порядок сделок с недружественными юрисдикциями и условия неприменения специальных счетов. Были описаны критерии признания контроля над иностранными структурами и требования Правительственной комиссии к распределению дивидендов, включая лимиты чистой прибыли и выполнение KPI.

Анастасия проанализировала риски дробления обязательств и неденежного погашения задолженности. При анализе специфики работы через платежных агентов акцент был сделан на разграничении валютного и налогового контроля.

Андрей Михайлишин, член Экспертного Совета Государственной Думы РФ по вопросам криптовалютного законодательства, председатель Комиссии по платежным системам и трансграничным расчетам, Торгово-промышленная палата РФ, представил доклад о возможностях и рисках использования криптовалют в международной практике.

Эксперт проанализировал нормативную базу, признающую цифровые активы имуществом для целей налогообложения, и разъяснил нюансы учета операций при их реализации, включая формирование обособленной базы по налогу на прибыль. Особое внимание было уделено юридическим аспектам применения криптоактивов в качестве встречного предоставления по внешнеторговым контрактам.

Андрей также обозначил риски регуляторной неопределенности и уязвимость стейблкоинов перед иностранными финансовыми институтами. В завершение была представлена перспективная модель системы BRICS Pay, ориентированная на клиринг обязательств в национальных валютах через закрытый блокчейн с целью обеспечения финансового суверенитета.

В рамках четвертой секции прошел СПЕЦФОРМАТ: «Мировое кафе». Данный формат предполагает активное вовлечение аудитории: участники делятся на группы и в ходе живых дискуссий обмениваются опытом с коллегами, переходя от одной темы к другой. Модераторами обсуждений выступили Екатерина Журавлева, заместитель директора по закупкам и логистике по ВЭД, «Солофарм», и Виктория Кузина, руководитель казначейства, Cargill.

Участники обсудили следующие темы:

В завершение конференции прошел деловой нетворкинг и фуршет.