Екатерина Журавлева, «Солофарм»: «Эксперты советуют судиться в Китае на суммы от 7 миллионов рублей»

Екатерина Журавлева, заместитель директора по закупкам и логистике по ВЭД, «Солофарм», и спикер Седьмой конференции «Актуальные вопросы ВЭД: трансграничные платежи в новых условиях», поделилась с CFO Russia практическими рекомендациями, которые помогут выстроить бесперебойный процесс экспорта и минимизировать риски при работе с китайскими партнёрами.

С чего вы рекомендуете начать разработку экспортной стратегии для Китая и какие три ключевых момента в ней должны быть обязательно?

Условия поставки, вроде бы мелочь, но важно прописать и проговорить с заказчиком: место передачи груза, кто оплачивает услуги СВХ, сертификацию и прочее.

Гарантии: пропишите на каких условиях будет возвращаться брак товара, возможно обсудить сумму, от которой возврат целесообразен, проработайте заранее с таможней возврат, с финансовым отделом возврат средств по гарантии.

Заложите бюджет на хорошего партнера или проверку покупателя. В случае, если покупатель/партнер, окажется недобросовестным, то вернуть деньги через суд в Китае будет дорого и долго. Стоимость юристов в Китае довольна высокая. Эксперты советуют судиться в Китае на суммы от 7 миллионов рублей, сумма меньше просто не окупится.

Какой этап подготовки продукции и документации к экспорту в Китай чаще всего недооценивают компании и к каким последствиям это приводит?

Сертификация для целей таможенного оформления, получение различных разрешений, ветеринарный контроль. Из интересного – это Китайско-Российский Меморандум о сотрудничестве по вопросам экспорта-импорта продукции водного промысла. Например, поставлять/покупать коллаген возможно только для компаний из аккредитованного списка, по 20 компаний с каждой стороны. Практика показывает, что товар спокойно выпустят из страны, оформят ветеринарный сертификат, а вот разрешение на ввоз в Китае ваш покупатель не сможет получить. К сожалению, эти знания отправитель получит уже после прибытия товара или после оплаты. Последствия – расходы на доставку в две стороны и хранение на СВХ, пока оформляете возврат. Ещё нередко недобросовестные агенты в Китае после нескольких поставок регистрируют на себя ваш товарный знак, и начинают брать с вас комиссию за разрешение на ввоз. Предусмотрите заранее регистрацию товарного знака в Китае.

На вашем опыте, что сложнее и важнее организовать для успешной доставки: надежную логистическую цепочку (транспорт, декларирование) или эффективный механизм платежей и контроля закупок?

Процесс международной поставки – как организм здорового человека, все отделы должны идеально работать, а если у нас с вами нога подворачивается, далеко мы не пройдем. Так и в работе, если механизм платежей работает со сбоем, то логистика и закупка становятся дорогими. Или, наоборот, логистическая цепочка ненадежная, происходит кассовый разрыв и недостаточно средств для закупки сырья. А декларирование – голова всей кампании поставки товара на экспорт. Неверно оформленная декларация – нарушение валютного контроля, запрет на пересечение границы. Мой совет создавайте рабочую группу внутри компании или для старта делегируйте ВЭД и финансы на аутсорсинг, специалисты с большим опытом помогут избежать ошибок.

Задать свои вопросы Екатерине и узнать больше об опыте компании «Солофарм» вы сможете на Седьмой конференции «Актуальные вопросы ВЭД: трансграничные платежи в новых условиях», которая пройдет 23 апреля 2026 года.

Мария Харитонова