CFO-прогноз: Елена Баданина, «Улыбка радуги»: «Главный тренд 2026 года – конвергенция финансовой, операционной и цифровой экспертизы»

Елена Баданина, финансовый директор компании «Улыбка радуги», поделилась с CFO Russia макроэкономическим и отраслевым прогнозом на следующий год и рассказала, какие компетенции необходимы, чтобы быть успешным финансовым директором в 2026 году.

Что, на ваш взгляд, стало главными уроками 2025 года для финансовых директоров?

Для нас 2025 стал годом, который окончательно стер грань между стратегическим и операционным управлением финансами. Я бы выделила три ключевых урока:

Урок 1: денежный поток как главный KPI выживания. Мы увидели, что даже при восстановлении потребительского спроса его структура остается нестабильной. В этих условиях операционный денежный поток (OCF) и свободный денежный поток (FCF) стали значимее квартальной EBITDA. Задача финансового директора – не просто считать деньги, а создавать системы для их генерации. В нашей практике – это тотальный контроль над торговым рабочим капиталом через еженедельные и ежемесячные кросс-функциональные комитеты. Урок в том, что устойчивость обеспечивает не маржа в отчете, а ликвидность на счете.

Урок 2: стоимость денег диктует инвестиционную дисциплину. Высокие ставки и дорогие кредиты сделали DPP (дисконтированный срок окупаемости) и IRR (внутреннюю норму доходности) абсолютными фильтрами для любых проектов. Внедрение новых технологий или открытие нового магазина теперь требует железобетонного обоснования их рентабельности и влияния на денежный поток и оборачиваемость. Мы, например, пересмотрели подход к ассортименту, добавив к анализу маржинальности показатель оборачиваемости в днях, чтобы инвестиции в товарный запас давали максимальную отдачу.

Урок 3: адаптивность важнее долгосрочного плана. Мы, конечно, по-прежнему разрабатываем пятилетние стратегии, но фокус сейчас больше делаем на прогноз текущего года и сценарное моделирование. Финансист сегодня должен быть не столько контролером исполнения бюджета, сколько аналитиком, который в режиме реального времени оценивает, как изменение макроэкономических трендов или поведение конкурентов влияет на наши ключевые драйверы. Главный навык – способность быстро перераспределять ресурсы между проектами и направлениями.

Каковы ваши общие прогнозы на 2026 год по ситуации в экономике страны/в вашей отрасли?

Мой прогноз строится на двух уровнях: макроэкономическом и отраслевом.

Макроуровень и потребитель. На мой взгляд, можно ожидать сохранения высокой волатильности и сегментации спроса. Потребитель будет разрываться между желанием экономить на базовых категориях и готовностью платить за эмоциональный шопинг в сегменте beauty (декоративная косметика и уход). Для нас это означает жизнь в условиях «двухскоростной» экономики внутри одной торговой точки. Финансовая модель должна быть крайне гибкой.

Отраслевые тренды (дрогери-ритейл):

Гиперконкуренция: битва за кошелек потребителя усилится за счет агрессивного продвижения собственных торговых марок (СТМ) и персонализированных скидок. Финансовым службам предстоит точечно считать экономику каждой промо-акции.

Цифровизация как драйвер маржи: успех будет за теми, кто интегрирует онлайн и офлайн-данные для управления ассортиментом и логистикой. Внедрение систем на основе ИИ для прогноза спроса и автоматизации закупок перестанет быть конкурентным преимуществом и станет необходимым условием для контроля расходов.

Давление на цепочку поставок: работа с поставщиками будет еще больше смещаться в плоскость партнерства для совместной оптимизации логистики и снижения затрат. Наша практика работы над увеличением отсрочки платежа станет стандартом, но ключевым станет общий анализ всей цепочки создания стоимости.

Как финансовым директорам подготовиться к вызовам 2026 года?

Подготовка должна быть системной и затронуть три области: данные, процессы и команду.

Инвестировать в «цифровой двойник» финансовой функции. Нужно выйти за рамки автоматизации отчетности. Необходимо строить аналитические платформы, которые в реальном времени агрегируют данные из ERP, CRM, систем лояльности и даже внешних источников. Это позволит моделировать последствия решений (например, «Что будет с денежным потоком, если мы увеличим долю СТМ на 15%?») до их принятия. В «Улыбке Радуги» мы уже начали этот путь с пилотных проектов по прогнозированию спроса.

Внедрять принципы Agile Finance. Финансовое планирование должно стать непрерывным циклом. Я вижу это как смещение фокуса с бюджетирования «снизу вверх» раз в год на скользящее прогнозирование (rolling forecast) на 4-6 кварталов с ежеквартальным пересмотром. Это требует перестройки процессов, но дает невероятную гибкость и скорость реакции.

Развивать команду бизнес-партнеров. Финансовый директор силен, если за ним в том числе стоит сильная команда. Нужно растить финансистов-партнеров, встроенных в коммерческие, закупочные и логистические блоки. Их задача – не контроль, а помощь бизнесу в принятии решений на основе данных бизнес-анализа, чтобы каждый финансист говорил на языке драйверов бизнеса.

Таким образом, главный тренд – конвергенция финансовой, операционной и цифровой экспертизы. Успешным в 2026 году будет тот финансовый директор, который сумеет построить в компании «нервную систему» на основе данных, способную мгновенно ощущать изменения и давать командам корректные сигналы для действий. В «Улыбке Радуги» мы делаем на этом особый акцент.

Мария Харитонова