Василина Суслова, независимый эксперт: «Компаниям необходимо максимально перестраиваться на проактивную позицию»

Василина Суслова, независимый эксперт, экс-директор по закупкам и устойчивому развитию компании AB InBev Efes, и спикер Восьмой конференции «Управление рисками в промышленности», рассказала CFO Russia о ключевых логистических рисках для промышленности после санкций и объяснила, какие компетенции становятся критически важными для закупщиков и лидеров команд.

Какие ключевые логистические риски стали наиболее острыми для промышленности после введения санкций? Можете выделить 2-3 самых критичных?

В первую очередь, конечно, изменение логистических цепочек и маршрутов доставки. Если мы говорим про импорт, среднее время международной доставки увеличилось на 25-30%, может достигать увеличения сроков в 2 раза, стоимость тарифов также варьируется в рост до 40% в зависимости от маршрутов и видов транспорта. То есть, мы можем смело говорить о том, что в компании должен быть кардинально переписан календарь закупок и политика по страховым запасам для импортных составляющих, а также партнерство с локальными компаниями и совместные разработки импортозамещения. Особенно это касается оборудования и запасных частей для него.

Во-вторых, трудности с трансграничными платежами и комплаенс-контроль. Я бы сказала, что нет универсального подхода. Компании выстраивают процессы для возможности проведения платежей, но сложно оценивать, насколько они устойчивы. Здесь важно отслеживать новые подходы, всегда иметь запасные варианты.

В-третьих, дисбаланс скорости доставки со спросом. Компаниям необходимо максимально перестраиваться на проактивную позицию, чтобы поддерживать производство, ускоряя все внутренние процессы в том числе. Реактивное решение вопросов снижает эффективность и влечет за собой риски остановки производства.

Какие навыки и компетенции сегодня критически важны для специалистов по закупкам и устойчивому развитию?

Быстроизменяющийся мир требует наращивания скорости принятия решений, активных действий и движения к поставленной цели. С моей точки зрения, большую роль сегодня играет лидер закупочной организации в компании, в особенности – в производственной. Санкции показали, что закупки стоят на защите всего бизнеса, имеют хорошие шансы показать себя и выдвинуться на роль сильного партнера для бизнеса. При этом подобная трансформация не обходит ни один департамент в компании и может вызвать много барьеров на пути.

В рамках позиционирования и взращивания бренда департамента лидер должен обладать следующими качествами:

Стратег и визионер

Когда есть чёткое понимание «Что мы делаем?» и «Зачем?», команда фокусируется на сути, а каждый реально влияет на результат.

Технологически подкованный аналитик

Современный лидер умеет быстро анализировать ситуацию с разных ракурсов, строит модели и видит сценарии для решения. Это дает возможности для принятия быстрого и эффективного решения.

Коммуникатор и переговорщик

Честная, открытая коммуникация – ключ к доверию. Лидерство сейчас – это умение быть честным, вызывать доверие, быть целостным и стратегически выстраивать отношения.

Трансформация закупок в сильного бизнес-партнера для бизнеса – на сегодня одна из главнейших задач для устойчивости бизнеса в будущем.

Что бы вы посоветовали компаниям, которые только начинают адаптацию к санкционным ограничениям в логистике?

Во-первых, проведение аудита логистических процессов и риска, включение постоянного мониторинга санкций, в особенности категорий, которые импортируются напрямую, либо имеют в своем составе импортную составляющую. Углубление в категории на уровень 2-3 плеча, постоянный контроль запасов на стороне партнеров. Не только вашего товара, но и их сырья.

Во-вторых, мониторинг рынка логистики по используемым маршрутам, регулярный поиск альтернатив.

В-третьих, сценарное планирование и работа с запасами. Должен соблюдаться баланс между целями по cash flow и возможностями рынка, в особенности срока доставки.

В-четвертых, автоматизация закупок и поиск цифровых решений для повышения уровня прозрачности процессов и контроля «слабых мест» в процессах.

В-пятых, работа с командой на уровне мышления – управление изменениями, управление партнерами, сценарное планирование и аналитика.

Задать свои вопросы Василине вы сможете на Восьмой конференции «Управление рисками в промышленности», которая состоится 10 декабря 2025 года.

Елизавета Гета