Дмитрий Сахаров, «Удоканская медь»: Кредитный риск под контролем: как мы оцениваем надёжность контрагентов

Дмитрий Сахаров, директор по корпоративному финансированию, «Удоканская медь», и спикер Четырнадцатой конференции «Управление дебиторской задолженностью», рассказал CFO Russia о методологии для оценки кредитоспособности контрагентов.

Расскажите о методологии, которую вы используете для оценки кредитоспособности. Какие инструменты и подходы показали наибольшую эффективность?

Методология расчета на самом деле очень похожа на ту, которую используют кредитные организации в своих подходах оценки заемщика. Есть количественные и качественные показатели, набор финансовых коэффициентов, которые имеют свой вес. Качественные показатели здесь выступают как дополнительный фактор, улучшающий или ухудшающий финальную оценку. В итоге получается расчет интегральной оценки кредитного риска контрагента (баллы). Данная оценка, в свою очередь, влияет на долю от капитала контрагента, которую мы можем принять как кредитный лимит.

Какие основные критерии вы используете при оценке кредитоспособности контрагентов? Что является определяющим фактором?

Основными критериями оценки кредитоспособности контрагентов выступают капитал контрагента и его чистые оборотные активы. Это является базой для расчета лимита риска, который мы готовы принять на контрагента.

Как вы выстраиваете диалог с контрагентами при обсуждении условий сотрудничества и оценке их финансовой устойчивости?

Диалог с контрагентами начинается с проведения тендерных процедур. Контрагент еще на этапе конкурентной проработки видит наши условия и требования, включая, какие инструменты обеспечения его обязательств требуются с нашей стороны. Также на этом этапе проводится первичный (базовый) анализ финансового состояния контрагента. Здесь важно отметить, что приоритетом для нас всегда выступают классические инструменты обеспечения обязательств (банковские гарантии, залоги). Когда по тем или иным причинам данные инструменты не могут быть применены, используется подход по оценке кредитного риска контрагента. На самом деле, для контрагента это даже более предпочтительно, так как не несет дополнительных расходов и занимает намного меньше времени.

Задать свои вопросы Дмитрию и узнать больше об опыте «Удоканской меди» вы сможете на Четырнадцатой конференции «Управление дебиторской задолженностью», которая состоится 9 октября 2025 года.

Елизавета Гета