Отчет о Восьмой конференции «Актуальные вопросы ВЭД»

В рамках первой секции «ВЭД: обходим барьеры и выстраиваем устойчивые схемы взаимодействия» выступила Ульяна Билецкая, аналитик Центра экономического прогнозирования, Газпромбанк.

Она представила основные тенденции развития мировой и российской экономики. Ульяна показала изменение баланса сил в международной торговле и усиление роли Китая, который стал крупнейшим торговым партнером для значительной части стран.

Затем эксперт рассмотрела влияние новостного фона и ситуации на Ближнем Востоке на нефтяные цены, а также текущую коррекцию стоимости российской нефти и дисконтов.

В выступлении также были рассмотрены факторы укрепления и ослабления рубля, включая торговый баланс, бюджетные операции, денежно-кредитные условия и импорт.

Ульяна также сопоставила динамику отдельных отраслей российской экономики и внешнеторговые показатели. По ее оценке, номинальная устойчивость внешней торговли сочетается со снижением ее удельного веса в экономике и неравномерностью роста по секторам.

Юлия Савенко, директор по импортной логистике, NOVABEV GROUP, выступила с докладом об оптимизации взаимодействия финансовых и транспортных систем в международной торговле.

Она рассмотрела проблемы, которые возникают при рассогласовании платежных и логистических процессов. К ним относятся задержки грузов на таможне, штрафы за простой транспорта, удорожание поставок из-за изменения маршрутов и ухудшение отношений с партнерами. Отдельное внимание Юлия уделила системе подтверждения ожидания поставки товаров в рамках ЕАЭС. Механизм предусматривает подачу документа о предстоящей поставке, проверку ФНС, получение QR-кода, авансовую уплату НДС и подтверждение ввоза. Эксперт выделила основные вызовы для бизнеса:

• замораживание оборотных средств из-за необходимости авансовой уплаты налогов;
• риск блокировки ввоза из-за ошибок или нарушения сроков;
• отсутствие интеграции между ERP и платформой СПОТ.

Для снижения рисков необходима синхронизация действий финансовой, логистической и ВЭД-функций. Такой порядок требует единого календаря, резервирования средств под авансовые платежи и тренингов для сотрудников по работе с системой.

Затем выступил Илья Озоженко, ех-Заместитель директора по правовым вопросам и комплайенс, Siemens Russia & Central Asia. На примере платежа через агента он показал, как стандартная внешнеторговая операция может стать основанием для уголовно-правовой проверки. Риски возникают, если посредник использовал недостоверные документы, а правоохранительные органы связали намерения клиента с уклонением от налогов или переводом средств нерезидентам по подложным основаниям.

Илья разобрал статьи 199 и 193.1 УК РФ и объяснил, почему добросовестность компании требует документального подтверждения. До начала работы следует проверить устав, лицензии, отчетность, наличие офиса и штата, репутацию и гарантии агента, согласовать договоры с банком и провести тестовый платеж. Компания также должна обосновать экономическую необходимость посредника и обеспечить прослеживаемость сумм, реквизитов и заказов по всей цепочке. Особое значение имеет внутренний юридический контроль.

Катерина Шарапова, начальник отдела закупок и ВЭД, «Прометей», рассказала о синхронизации платежных и логистических коридоров.

Она представила практические решения для поставок сложного оборудования в условиях нестабильных банковских каналов. В одном из кейсов груз оставался на консолидационном складе в Китае и выпускался только по команде поставщика, а получение товара в порту блокировалось до оформления телекс-релиза. Такая схема сохраняла контроль поставщика над грузом и позволяла покупателю управлять сроками и ликвидностью. Компания также формирует пул плательщиков для каждой транзакции и направляет средства через первый доступный источник.

Катерина рассмотрела страхование экспортных кредитов Sinosure, порядок проверки российской компании и стоимость лимита. Она подчеркнула необходимость заранее проверять санкционные риски, условия аудита, доступный лимит и возможность повторного использования идентификатора для последующих поставок. Решения подбираются под конкретную сделку, маршрут, товар и переговорную позицию сторон.

В рамках второй секции «Инструменты по снижению рисков» онлайн выступил Виктор Волков, директор по логистике и закупкам, «ГЕНЕРИУМ».

Он рассмотрел хеджирование валютных и других рисков в контрактах со сроком поставки от 6 до 24 месяцев. Такие сделки зависят от колебаний валют, стоимости сырья, фрахта, кредитных рисков и изменений регулирования.

Виктор объяснил, почему жесткая фиксация цены может привести к отказу поставщика или снижению качества, и предложил использовать формулы пересмотра цены с валютными, сырьевыми и логистическими индексами. Компания применяет взаимозачет, валютные оговорки, синхронизацию выручки и расходов, банковские гарантии и аккредитивы. Для сглаживания колебаний цена рассчитывается по средним значениям, а пересмотр проводится при отклонении более чем на 15%.

Управление рисками объединило закупки, ВЭД, казначейство и финансовый контроль. Такой порядок позволяет оценивать открытые позиции и сохранять плановую маржинальность сделки.

Татьяна Усанова, юрист по международным вопросам, «СПЛАТ ГЛОБАЛ», выступила с докладом о судебных спорах в международной торговле.

Она объяснила, что выбор юрисдикции следует начинать с анализа местонахождения активов ответчика и возможностей исполнения решения. Для российских компаний снизилась доступность ряда западных арбитражных центров, поэтому при работе с дружественными странами используются российские суды, МКАС и нейтральные площадки в ОАЭ, Гонконге или Турции.

Татьяна рассмотрела стоимость консультантов, судебные пошлины, сроки давности, легализацию документов и банковские ограничения. Кейс Индии показал, что длительная процедура может завершиться возвратом задолженности при последовательном сопровождении. В Ираке отсутствие рабочего канала связи и доступных активов привело к списанию долга как безнадёжного.

Эксперт рекомендовала проектировать механизм спора до заключения договора, проводить поиск активов и устанавливать кредитные лимиты. Кредитная политика должна учитывать страновой риск и реальную исполнимость решения.

Продолжил программу КРУГЛЫЙ СТОЛ «Стратегии экспансии: от Африки до Центральной Азии». Участники сопоставили условия выхода на рынки Египта, стран Африки и Центральной Азии и обсудили:

• макроэкономические показатели, потребительское поведение, правовые режимы и культурные особенности;
• способы поиска и проверки партнеров при отсутствии развитых информационных баз;
• валютное регулирование, санкционный комплаенс и организацию трансграничных платежей;
• развитие транспортного коридора «Север – Юг» и его влияние на поставки через иранские порты в Египет, а также в страны Центральной Азии.

В обсуждении приняли участие: Роман Наумов, руководитель казначейства, ITMS, модератор; Татьяна Усанова, юрист по международным вопросам, «СПЛАТ ГЛОБАЛ»; Роман Терехов, директор по закупкам и логистике, «Новая Эра Промышленных Технологий»; Алишер Таджиев, председатель Правления, Союз «Деловой Совет по инвестиционному, торгово-экономическому и научно-техническому сотрудничеству “Центральная Азия+”»; Роман Мокридин, директор организационно-контрольного департамента, «Трансмашхолдинг».

В рамках третьей секции «Трансформация трансграничных расчетов» выступил Андрей Михайлишин, член Экспертного Совета Государственной Думы РФ по вопросам криптовалютного законодательства, председатель Комиссии по платежным системам и трансграничным расчетам, Торгово-промышленная палата РФ. Он представил финансовую инфраструктуру будущего БРИКС.

Эксперт проследил развитие крипторынка от эксперимента и спекулятивного этапа к государственному регулированию и обозначил системные риски частных цифровых валют. Затем Андрей рассмотрел предыдущие попытки создать международную расчетную единицу, включая банкор, переводной рубль, SDR, ЭКЮ и SUCRE. Их развитие ограничивали дефицит доверия, неконвертируемость, различия экономик и централизованное управление.

В качестве нового элемента инфраструктуры Андрей представил токенизацию реальных активов. RWA могут использоваться как обеспечение расчетов, а технологии распределенного реестра обеспечивают прозрачный учет и аудит операций. Для БРИКС такая модель предполагает сочетание национальных валют, цифровых платформ и регулируемых инструментов. Регулирование должно обеспечивать доверие, совместимость систем и контроль эмиссии.

Ольга Матрон, к.э.н., руководитель юридического департамента, «Меркури Констракшн Менеджмент Регион», рассказала о рисках международных расчетов через ОАЭ.

Она отметила, что ОАЭ – один из ключевых расчетных хабов для международной торговли. Именно поэтому платежи проходят усиленную проверку: банки проверяют не только отправителя и получателя, но и бенефициаров, товар, маршрут, посредников, происхождение средств и экономический смысл операции. Задержки возникают при подключении контрагента, анализе назначения платежа, расхождениях между договором, инвойсом и транспортными документами, а также при участии нескольких юрисдикций. Базовый пакет платежа должен включать контракт, приложения, инвойс, сведения о бенефициарах, документы по движению товара – и это далеко не полный список.

Ольга рекомендовала рассматривать платеж как отдельный проект. Финансовая, юридическая и логистическая функции должны заранее согласовать документы, валюту, участие агентов и платежи через третьих лиц. Дополнительно требуется резервный маршрут, запас ликвидности и предварительная консультация с банком. Такой порядок сокращает вероятность ручной проверки, возврата средств или блокировки операции.

Затем об эволюции трансграничных переводов в условиях цифровизации рассказала Ирина Захарова, руководитель управления развития межбанковского бизнеса, Банк 131. Она рассмотрела классическое движение средств по счетам, взаимозачет, неттинг и использование собственной ликвидности.

Среди альтернативных моделей Ирина выделила расчеты в рублях и юанях, операции в других национальных валютах, агентские схемы, бартер, токены и криптовалюты. Прямой перевод остается самым понятным, но зависит от корреспондентской сети и может занимать несколько дней или недель. Альтернативные маршруты повышают гибкость и позволяют обходить локальные ограничения, однако создают дополнительные технологические и комплаенс-риски.

Спикер также рассмотрела цифровой рубль, криптобиржи, токенизацию активов и новые требования валютного контроля, которые расширяют набор инструментов, но требуют отдельной оценки правовых последствий.

Завершила деловую программу ИНТЕРАКТИВНАЯ СЕССИЯ «Открытый микрофон». Участники получили по 3 минуты, чтобы представить собственный удачный или неудачный опыт. Поощрялся свободный обмен мнениями и вопросы коллегам. Обсуждение охватило следующие темы:

После выступлений спикеров для всех участников прошел продуктивный деловой нетворкинг в приятной атмосфере за фуршетом.