Ирина Акопян, А7: «Сегодня важно относиться к трансграничным переводам как к отдельному направлению в работе компании»

Ирина Акопян, заместитель генерального директора по экономике и финансам, А7, рассказала CFO Russia, как за последний год изменились трансграничные платежи и как компаниям минимизировать риски при их проведении.

Как изменилась архитектура трансграничных расчетов за последний год и какие инструменты в 2026 году действительно позволяют проводить платежи без задержек и критических рисков?

За последний год мы видим стабильный рост числа трансграничных переводов. Основные направления – Азия, Ближний Восток и Африка. И что очевидно, существует большой запрос на независимые альтернативы существующей системе SWIFT, которая зачастую используется сегодня как инструмент политического давления. Речь об удобных, безопасных и рабочих инструментах.

Перемены напрашивались давно, внешние ограничения стали лишь триггером трансформации финансовой системы. Скорость, надежность, прозрачность и доступность – это то, что сегодня требуется от трансграничных переводов.

Доля платежей в рублях при расчетах за экспорт по внешнеторговым контрактам РФ в прошлом году выросла до рекордных 62,1%. Вместе с этим увеличился и вес юаня, дирхама и рупии, что говорит о снижении роли доллара как резервной валюты и постепенном его замещении на нацвалюты при расчетах.

Традиционная банковская инфраструктура, основанная на SWIFT, в новых условиях недоступна в полном объеме, поэтому участники рынка разрабатывают новые альтернативы, с особым акцентом на широкие возможности работы за рубежом.

А7 имеет собственную инфраструктуру, охватывающую более ста стран и постоянно ее расширяет. Мы используем надежный инструмент в трансграничных расчетах – вексель. Он регулируется Женевской конвенцией 1930 года, его признают суды более 30 государств. Его невозможно заблокировать, он гарантирует исполнение обязательств и имеет ряд других преимуществ, облегчающих международные сделки.

Какие ключевые ошибки сегодня допускают компании при выстраивании трансграничных платежей – и что в их подходах требует пересмотра в первую очередь?

При правильном подходе риски задержек, отказов и финансовых потерь могут быть минимизированы. Что для этого нужно сделать в первую очередь?

Стараться как можно подробнее детализировать назначение платежей. Указание точных данных контракта, товара или услуги и других деталей повышает вероятность беспрепятственного проведения операции в отличие от общих фраз, которые настораживают банки.

Кроме того, корректное оформление документов: реквизиты, соответствие инвойса и платежа, ссылки на документы – здесь нет права на ошибку.

Частые отказы получают платежи, которые ранее уже не получили одобрения по тому каналу, по которому их повторно пробуют провести. Такие попытки могут привести к блокировке. И здесь важно применять в работе диверсифицированный подход – выбирать оптимальный по срокам и условиям канал.

Что очень важно в нынешней ситуации – относиться к трансграничным переводам как к отдельному направлению в работе компании и полноценному кейсу по планированию и анализу рынка. Этому необходимо обучать персонал, проводить регулярный аудит платежей, оценивать риски и реальные сроки операций, закладывать дополнительное время на непредвиденные ситуации и оперативное перестроение каналов.

Что сегодня отличает устойчивую модель трансграничных расчётов от «временных решений» и какие принципы вы считаете обязательными для бизнеса в текущих условиях?

Главное, что отличает устойчивую модель от «временных решений», – это системность, адаптивность и долгосрочность. Для бизнеса сейчас важна уверенность в будущем, что, несмотря на меняющиеся условия, гарантия платежей будет сохраняться.

Это заставляет рынок платежных агентов активно меняться. И здесь на первый план выходит выстраивание системной инфраструктуры и предоставление клиенту различных удобных услуг для осуществления платежей.

Благодаря собственной инфраструктуре А7 осуществляет переводы в любой национальной валюте, делает это быстро и предоставляет необходимые пакеты документов.

А7 уже показывает свою надежность и занимает около 19% рынка, проводя более 2 тысяч платежей ежедневно.

Алиса Попова