Марина Соколова, «ЕвразТехника»: «2026 год станет годом прагматичной цифровизации закупок, где масштабным проектам будут предпочитать точечные внедрения»

Марина Соколова, директор по закупкам, «ЕвразТехника», и спикер Шестнадцатой конференции «Управление закупками: от автоматизации к цифровой трансформации», поделилась с CFO Russia прогнозом развития цифровых закупок и отметила тренды 2026 года.

Какие три ключевых технологических тренда, на ваш взгляд, будут определять развитие цифровых закупок в 2026 году?

Главным технологическим трендом, и не только в закупках, в 2026 году станет системное внедрение искусственного интеллекта.  Для лидеров отрасли эксперименты с искусственным интеллектом перерастут в пилотные проекты с измеримым ROI.

К примеру, вместо ручного анализа сотен коммерческих предложений, системы на базе ИИ смогут автоматически сравнивать позиции, и готовить проект решения о выборе поставщика. Уже созданы системы на основе ИИ, позволяющие прогнозировать риски срыва поставок на основе анализа новостного фона и данных о поставщике из открытых источников. Это сократит время процедур и минимизирует человеческий фактор, повысит прозрачность закупок.

Тренд 2 – роботизация складской логистики. Роботизация и беспилотные перевозки перестают быть технологической экзотикой и становятся необходимым инструментом для компаний с большим количеством SKU.

На крупных распределительных центрах внедряются автоматизированные конвейерные линии для комплектации заказов и сортировки. А перемещение внутри площади склада выполняют беспилотные платформы. Это прямой путь к решению проблемы автоматизации физической обработки товаров там, где ручной труд становится узким местом.

Тренд 3 – ускоряется внедрение электронной торговли в закупочных процессах. Крупнейшие маркетплейсы активно развивают раздел B2B, кроме того развиваются специализированные отраслевые корпоративные маркетплейсы.

Рост электронной торговли ускоряет переход на полностью электронные цепочки поставок: электронные акты, накладные, счета, электронная подпись в договорах. При этом ключевым фактором успеха становятся не столько сами инструменты ЭДО, сколько качество мастер-данных и интеграции между маркетплейсом, оператором ЭДО и ERP, позволяющие автоматизировать сверку и оплату и, как следствие, сделать B2B-маркетплейс экономически выгодным каналом закупок, а не витриной с ручной бухгалтерией.

Важно отметить, что если раньше цепочки электронной торговли были автоматизированы частично, то сейчас они становятся полностью электронными. Это – фундамент для развития будущих автономных закупок с помощью искусственного интеллекта.

В каких сферах закупочной деятельности автоматизация к 2026 году достигнет максимальной зрелости и почему?

Наиболее доступной и готовой к внедрению технологией сегодня остается роботизация процессов (RPA).

В первую очередь успех этой технологии определяется ясным практическим применением: RPA-боты идеально подходят для автоматизации рутинных, повторяющихся задач в закупочном цикле с четкими правилами: перенос данных из коммерческих предложений в ERP-систему, сверка счетов-фактур и товарных накладных и мониторинг статуса заказов на сайтах логистических компаний и автоматическое оповещение менеджера.

Как показывает практика, для успеха необходимы три компонента: проверенная технология (есть неплохо зарекомендовавшие себя российские вендоры), понятная методология и четко определенный участок работы. RPA соответствует всем этим критериям и дает быстрый эффект.

Какие риски и ограничения для внедрения цифровых решений в закупках будут наиболее актуальны в 2026 году?

В условиях сложной экономической ситуации бюджеты на цифровую трансформацию урезаются в первую очередь. Руководство компаний требует быстрой окупаемости и четких бизнес-кейсов, в то время как внедрение ИИ или роботизации – это капиталоемкие проекты с долгосрочным горизонтом ROI.

В этой ситуации фокус смещается на точечные, модульные решения с быстрым эффектом. Приоритет получат проекты по автоматизации одного конкретного, неэффективного или дорогого процесса. Важно автоматизировать именно то, что дает быстрый и измеримый результат в виде сокращения времени, затрат и снижения рисков.

Таким образом, 2026 год станет годом прагматичной цифровизации закупок, где масштабным проектам будут предпочитать точечные внедрения с ясным экономическим эффектом, а вопросы безопасности данных и быстрой окупаемости инвестиций выйдут на первый план при принятии решений.

Задать свои вопросы Марине и узнать больше об опыте компании «ЕвразТехники» вы сможете на Шестнадцатой конференции «Управление закупками: от автоматизации к цифровой трансформации», которая пройдет 19 февраля 2026 года.

Мария Харитонова