Отчет об Одиннадцатом форуме финансовых директоров фармацевтического бизнеса Pharma CFO 2022 (День 1)

Первая секция «Актуальные законодательные и правовые вопросы, регулирующие работу фармацевтического бизнеса» началась с выступления Александра Быкова, директора по экономике здравоохранения, Р-Фарм. Он рассказал про законодательные барьеры для развития производственных (компаундных) аптек и персонифицированной медицины. Прежде всего, эксперт подчеркнул, что компаундные аптеки – это основа персонализированной медицины, поэтому необходимо совершенствование регулирования в этой области. Александр также акцентировал внимание на вопросах доступности АФС (активных фармацевтических субстанций) и перечислил открытые вопросы изготовления препаратов. «Международная практика изготовления в аптечных организациях лекарственных препаратов, в том числе предназначенных для лечения орфанных заболеваний, показывает существенное снижение финансовой нагрузки на систему здравоохранения и повышение эффективности терапии за счет применения персонализированного подхода», – подчеркнул спикер. 

Аптеку как точку универсальных продаж в своем докладе рассмотрел Дмитрий Фадин, директор по стратегическому развитию и инновациям, ИНВИТРО. Вот что представляет собой текущая ситуация в аптеках:

Далее спикер поделился рекомендациями, какие сервисы необходимо развивать аптекам, чтобы справиться с рядом актуальных вызовов. Среди них гиперлокальная доставка, фармконсультирование и медицинские сервисы. 

Сергей Шуляк, генеральный директор, DSM Group, представил кейс «Структурные преобразования фармрынка. Будущее или реальность». Прежде всего, спикер отметил, что доля государственного сегмента в 2022 году немного сократилась. Он также поделился итогами госзакупок за 9 месяцев 2022 года и рассмотрел структуру госпитальных закупок, подчеркнув, что сильнее всего растут закупки по фонду «Круг добра». Другие важные изменения:

Тема второй секции – «Основные финансовые риски фармацевтической отрасли».

Ольга Глазкова, генеральный директор, Альфасигма Рус, поделилась подходами к ценообразованию на лекарственные препараты в современных реалиях. Она перечислила 5 соображений о ценообразовании на препараты в бюджете 2023 и описала систему 3Р в любом кризисе: People, People и еще раз People (сотрудники, клиенты, поставщики). Затем Ольга рассмотрела ценообразование на основе себестоимости или в соответствии с требованиями рынка, а также рассказала про ценообразование в процессе жизненного цикла продукта.

Далее прошел КРУГЛЫЙ СТОЛ «Трансформация бизнеса в период нестабильности для преодоления финансовых рисков». В нем приняли участие:  Ольга Глазкова, генеральный директор, Альфасигма Рус (модератор); Элина Багаутдинова, финансовый директор, Биннофарм Групп; Людмила Мануилова, главный бухгалтер, Sun Pharma; Анастасия Московкина, руководитель по отчетности, кредитному контролю и казначейству, Takeda; Анна Рувинская, директор, практика по оказанию услуг компаниям фармацевтической и медико-биологической отрасли, Технологии Доверия. Они обсудили планирование бюджета в условиях нестабильности и налоговые риски, с которыми сталкиваются фармацевтические компании. А также оперативное управление денежными потоками, создание финансового резерва средств компании и контроль уровня дебиторской задолженности и запасов ресурсов. Анна Рувинская отметила, что вопрос проблемных поставщиков остается в фокусе внимания налоговых органов, а проверка контрагентов для целей налогов принципиально отличается от процедур проверки с точки зрения экономической безопасности. Также контрагенты могут формировать сложные структуры (ассоциации, представление через агента) – важна прозрачность в цепочке отношений до фактического исполнителя. 

Докладчики третьей секции поделились советами, как регулировать финансы компании в период нестабильности рынка.

Как обеспечить прибыльность компании и покрытие кассовых разрывов в 2022 году? На этот вопрос в рамках своего выступления ответила Людмила Мануилова, главный бухгалтер, Sun Pharma. Она рассказала, что лежит в основе успешного бизнеса, и перечислила основные инструменты увеличения доходов и оптимизации расходов. Также спикер дала советы, как минимизировать риск кассовых разрывов: «Своевременный и качественный контроль дебиторской задолженности является одним из основных инструментов минимизации кассовых разрывов», – подчеркнула Людмила. 

В завершение первого дня форума Игорь Дубинец, начальник отдела казначейства, ЦВ ПРОТЕК, рассказал, как выбрать оптимальную схему страхования дебиторской задолженности. Он перечислил наиболее надежные формы обеспечений ДЗ и акцентировал внимание на правилах договора страхования ДЗ. Затем он рассмотрел условия договора страхования ДЗ при работе с контрагентом по коммерческому контракту.