Александр Дмитрюшин, «Солисофт»: «Как только клиент видит, что безопасно и цифры сходятся, барьер исчезает»

Александр Дмитрюшин, руководитель коммерческой службы, ГК «Солисофт» и спикер Четырнадцатой конференции «Цифровые технологии в фармацевтике: фокус на импортозамещении и повышении эффективности», рассказал CFO Russia о рисках использования западных АСУ ТП и MES в фармпроизводстве, уровне зрелости российских решений и том, насколько импортозамещение уже стало полноценной альтернативой. 

Многие ли фармпроизводители работают на санкционных системах и насколько это риск?

Около 60–70% крупных игроков до сих пор используют западные АСУ ТП и MES. Но это уже не вопрос удобства, а прямой стратегический риск: нет поддержки, патчей и запчастей. Остановка линии – потери миллионов, а регуляторы требуют подтверждения валидации. Компании, не начавшие замещение, рискуют лицензией на деятельность.

Импортозамещение – это компромиссы или уже превосходство?

Раньше был компромисс. Сейчас российские решения выигрывают в адаптации под GMP, скорости интеграции с 1С и импортонезависимости. По функционалу для типовых фармпроизводств мы догнали 95%. Отстаём лишь в сверхсложной симуляции непрерывных процессов – но это нишевая история.

Какой главный страх у фармкомпаний и как его преодолеть?

Главный страх – парализовать действующее производство и потерять валидацию. Преодолеваем двумя инструментами: внедрение параллельным контуром (старая система работает, новая читает данные) и поэтапная замена с юридической гарантией перевалидации. Как только клиент видит, что безопасно и цифры сходятся, барьер исчезает.

Алиса Попова