Илья Фролов, STENOY: «Мы закладываем в свой прогноз очень широкую вариативность»

Илья Фролов, управляющий партнер STENOY и спикер Четырнадцатого Форума финансовых директоров строительной отрасли, рассказал CFO Russia о важности проактивного сценарного анализа и финансового моделирования для минимизации рисков и обеспечения устойчивости проектов в условиях неопределенности, рассмотрел пример успешного преодоления кризисной ситуации в проекте ORO благодаря заранее разработанным планам и гибкости в адаптации стратегии.

На ваш взгляд, какие три ключевых аспекта подготовки к новым проектам (сценарный анализ в частности) позволяют максимально снизить риски и обеспечить удержание показателей эффективности в условиях потенциальных потрясений?

Во-первых, обязательно нужно прорабатывать максимальное количество негативных сценариев развития проекта еще до его старта.

Во-вторых, заранее разрабатывать варианты конкретных решений.

И, в-третьих, основывать свои суждения на результатах консервативной финансовой модели по каждому из сценариев.

Можете ли вы привести пример проекта, где проактивный сценарный анализ позволил успешно справиться с неожиданными кризисными ситуациями и сохранить запланированные результаты? Какие конкретно инструменты и методы оказались наиболее эффективными в этом случае?

Да, например, проект ORO на Красносельской оказался в ситуации идеального шторма – когда в один момент реализовались внешние административные, политические, финансовые, маркетинговые риски и внутренние организационно-управленческие.

В 2022 году было прекращено зарубежное финансирование российских проектов, в поисках альтернативы при строительстве гостиницы мы столкнулись с административными барьерами и запретом на продажи отдельных гостиничных номеров частным инвесторам, а институциональные профильные инвесторы в России отсутствовали. Одновременно с этим резко выросла стоимость банковского финансирования, издержки выросли кратно, а упавший спрос не позволил заместить кредитные средства собственными. На этом фоне проявились все слабые места в организационной структуре, которая не позволила быстро адаптироваться к изменениям.

В этой ситуации максимально хорошо себя зарекомендовала упреждающая стратегия, так как экстренные меры при таком стечении негативных обстоятельств оказались недостаточными. И только практика финансового планирования, наличие готовых и отлаженных финансовых моделей в нескольких сценариях развития проекта, заранее проработанные варианты решений не только производственных задач, но и кадровых, организационных вопросов позволили провести реконцепцию проекта. Это, в свою очередь, позволило привлечь дополнительное финансирование, полностью перестроить систему продаж и вывести проект в стабильное состояние.

Как STENOY адаптирует свой подход к сценарному анализу, чтобы учитывать изменения и предлагать клиентам наиболее надежные стратегии антикризисного управления?

Самая большая и распространенная ошибка при планировании – это принимать гипотезу за аксиому. Часто управленцы основывают свой анализ на вещах, которые кажутся им незыблемыми и очевидными, потому что такими они были в недавнем прошлом. Мы же хорошо понимаем эту разницу и закладываем в свой прогноз очень широкую вариативность, именно это определяет надежность данной стратегии и позволяет иметь достаточно четкий план действий даже в самых сложных и невероятных ситуациях.

Задать свои вопросы Илье и узнать больше об опыте и планах STENOY вы сможете на Четырнадцатом Форуме финансовых директоров строительной отрасли, который пройдет 19-20 марта 2026 года в Москве.

Юлия Сильченко