Отчет о Четырнадцатом форуме финансовых директоров фармацевтического бизнеса Pharma CFO 2025 (День 1)

Первая секция первого дня «Макроэкономика, налоговое регулирование и перспективы развития фармрынка» началась с аналитического доклада Николая Беспалова, директора по развитию компании RNC Pharma. Спикер рассказал об основных тенденциях розничного фармрынка и поделился прогнозом, согласно которому в ближайшие годы ожидаются замедление темпов открытия новых аптек и активные процессы консолидации в рознице.

Затем Анна Рувинская, партнер Группы компаний Б1, рассказала о планируемых изменениях в налоговом законодательстве с 2026 года. Спикер рассмотрела новые правила введения минимального налога на прибыль для международных групп компаний и поделилась актуальной практикой по вопросам НДС на маркетинговые услуги и взаимоотношений с аптечными сетями.

Анастасия Смотрицкая, заместитель начальника Управления международного налогообложения ФНС России, посвятила свое выступление особенностям администрирования трансграничных операций. Спикер рассказала об изменении перечня соглашений об избежании двойного налогообложения (СОИДН). На примере конкретных кейсов, включая дело «Леваны», спикер продемонстрировала подходы налоговых органов к оценке внутригрупповых услуг и риски, связанные с формальным документооборотом.

Продолжила тему Наталья Возианова, партнер компании «Технологии Доверия». В своем докладе она рассмотрела актуальные вопросы налогообложения при привлечении платежных посредников для осуществления международных расчетов. Спикер продемонстрировала на конкретных примерах, как определяется налоговый агент в зависимости от того, является ли посредник российской или иностранной компанией. Наталья обратила внимание на практические сложности, которые могут возникнуть в таких структурах, включая риски при применении положений соглашений об избежании двойного налогообложения и проблемы с зачетом налога, уплаченного за рубежом.

Завершил секцию независимый эксперт Антон Торопцев. Он представил практические рекомендации по прогнозированию и минимизации налоговых рисков, что является критически важным для обеспечения финансовой стабильности. Спикер обратил внимание на растущее число выездных проверок и увеличение средних сумм доначислений. В качестве ключевого тезиса он привел цитату: «Любое действие компании – это налоговое событие», – и призвал к проактивной работе: ведению реестра рисков, подготовке защитных файлов и постоянному контролю за изменениями в законодательстве, особенно в части трансграничных операций.

Вторую секцию «Финансовая устойчивость фармкомпаний в новой экономической реальности» открыл Константин Сдобнов, руководитель направления по развитию регуляторной политики и мер поддержки компании «Р-Фарм». Спикер рассмотрел текущее состояние законодательства в отношении долгосрочных контрактов, а также проанализировал потенциальные риски для инвесторов при заключении офсетных соглашений и поделился способами повышения надежности и предсказуемости при использовании таких инструментов.

Затем выступил Сергей Головко, финансовый директор «Мерц Фарма», с докладом о симплификации как о ключевом факторе роста эффективности. Он поделился опытом компании по созданию целой «экосистемы» упрощения, которая прошла путь от опроса сотрудников до цифровизации, изменения оргструктуры и оценки полученного эффекта. Спикер подчеркнул, что «симплификация – это не разовое действие, а новый курс на эффективность», который позволил ускорить принятие решений и повысить гибкость полевых сотрудников в работе с клиентами.

Тему оценки инвестиций в маркетинговые инструменты представила Елена Машковцева, директор по маркетингу «МНПК БИОТИКИ». Спикер объяснила, что у финансистов и маркетологов часто разные подходы к оценке, и назвала фокус исключительно на ROI «ловушкой краткосрочности». Она призвала оба подразделения к поиску «общего языка» и совместной разработке маркетингового плана, чтобы учитывать не только финансовые показатели, но и долгосрочную ценность бренда.

О роли бюджетирования как эффективного инструмента управления рассказала Наталья Новская, финансовый директор Elanco. Она описала подходы к построению гибких моделей планирования и прогнозирования в условиях нестабильности. Эксперт сделала акцент на проектном подходе, при котором бюджет становится управленческим инструментом, привязанным к целям компании, а также на важности мотивации и ответственности руководителей подразделений. В качестве ключевых трендов на 2025 год она выделила сценарное планирование и активное внедрение цифровых инструментов, таких как BI и AI, для ускорения принятия решений и снижения количества ошибок.

Владимир Гринкевич, финансовый директор компании «Будь Здоров», посвятил свое выступление развитию компетенций финансовых команд. Он подчеркнул, какие навыки и подходы необходимы специалистам в современных реалиях для успешного решения бизнес-задач. Эксперт объяснил, что в условиях высокой волатильности и скорости принятия решений классическая функция «учета и контроля» уступает место новой роли – «стратегического архитектора ценности». По его мнению, эволюция финансовой команды должна идти по трем векторам: от простого предоставления данных к генерации инсайтов с помощью технологий, от контроля к полноценному бизнес-партнерству и от закрытости к прозрачности как конкурентному преимуществу.

Продолжилась секция КРУГЛЫМ СТОЛОМ на тему «Финансовые стратегии фармкомпаний в условиях новой реальности: от сокращения затрат к поиску точек роста». Модератором выступила Ольга Глазкова, генеральный директор компании «Альфасигма Рус». В дискуссии приняли участие Беньямин Ковач, независимый эксперт, Владимир Гринкевич, финансовый директор компании «Будь Здоров», и Роман Новиков, финансово-административный директор «ПРО.МЕД.ЦС». Спикеры обсудили следующие темы: