Галина Монахова, «Росагролизинг»: «Наличие большого пула банков-кредиторов дает вариативность при поиске взаимовыгодных условий кредитования»

Галина Монахова, заместитель руководителя финансового департамента, «Росагролизинг», поделилась с CFO Russia опытом применения заемного финансирование в условиях высокой ставки ЦБ.

Как в вашей компании оценивают целесообразность использования заемного финансирования в условиях высокой ставки ЦБ?

В связи с тем, что наша компания не совсем классическая лизинговая организация, а больше институт развития, мы, в принципе, не очень высоко маржинальны.

Для нас высокие ставки очень чувствительны, поскольку наши льготные программы для аграриев идут по более низким тарифам. Поэтому мы существенно снижаем объемы заимствований. Так, в первом квартале 2025 года мы не привлекали внешнее финансирование.

Какие стратегии вы применяете для минимизации процентных ставок по кредитам?

Прежде всего, активно используем инструменты хеджирования и переходим к высокоточному планированию ликвидности. Также перестраиваем работу с поставщиками и лизингополучателями.

Ваш совет коллегам: как выстраивать диалог с банком, чтобы достичь взаимовыгодных условий кредитования?

Конечно, это должно быть WIN-WIN.

В банках на ставку кредитования оказывает влияние ряд факторов. С ними можно поработать и улучшить, что, возможно, повлияет на снижение ставки.

Конечно, не последнюю роль играет качество самого заёмщика, его рейтинги и другие условия.

Но, как показал конец 2024 года, иногда не поможет ничего, если банк выставляет заградительные ставки с целью сокращения наращивания кредитного портфеля. В этом случае наличие большого пула банков-кредиторов даст некую вариативность.

Мария Харитонова