Анна Губанова, руководитель клиентского опыта и качества, Capital group, рассказала о переходе от показателей эффективности отдельных подразделений к сквозным KPI, связанным с клиентским опытом и финансовыми результатами.
Эксперт объяснила, почему выполнение локальных показателей маркетинга, продаж, ИТ и сервиса не всегда обеспечивает достижение общего результата. Анна представила модель, которая связывает операционные метрики, удовлетворенность клиентов, удержание, LTV и выручку.
Она привела примеры из практики «Иви» и «Самолета», рассмотрев сочетание показателей качества обслуживания, продаж и затрат. Эксперт также описала распределение ответственности за KPI между сотрудниками, руководителями групп, руководителями функций и бизнесом.
Анна подчеркнула необходимость понятных формул расчета, доступности показателей и соответствия метрик зоне влияния сотрудников для согласования локальных и сквозных результатов.