Роман Быстров, «ЮНИРЕСТ»: «Критерии оценки должны быть релевантны именно тем задачам, которые сейчас актуальны для вашего бизнеса»

Роман Быстров, Head of Procurement Direction, «ЮНИРЕСТ», и спикер Семнадцатой конференции «Управление закупками», рассказал CFO Russia про выбор поставщиков и поделился рекомендациями, как выстроить систему надёжного отбора и оценки для защиты бизнеса.

Какие ключевые критерии сегодня становятся решающими при оценке надежности поставщика?

Оценка поставщика – это область, которая относится к управлению рисками компании. Если мы говорим не про квалификационные критерии, я бы отнес к параметрам надежности следующее:

Последние два пункта, по сути, отражают единый подход: при оценке «товара» мы анализируем портфель поставок, а при выборе поставщика услуг – его реализованные проекты. Проверить эти данные порой непросто, однако наличие крупных клиентов в портфеле и показательных проектов – это хороший маркер надёжности. Конечно, есть и другие критерии оценки, но ключевой момент: они должны быть релевантны именно тем задачам, которые сейчас актуальны для вашего бизнеса.

Какие ошибки допускают компании чаще всего при оценке и выборе поставщика?

Их две. Во-первых, отсутствие проверки или очень поверхностная оценка поставщиков и выбор только по ценовым критериям. Во-вторых, очень длительный и забюрократизированный процесс согласования поставщика.

Я уверен, что есть предметы закупки, для которых оба случая очень оправданы. Но у любой компании большое количество партнеров и категорий закупок. Важно, чтобы описанные выше подходы не применялись по умолчанию для всего.

На ваш взгляд, что должна включать в себя эффективная система надёжного отбора и оценки контрагентов?

Категорийный подход, а также более глубокая проверка поставщика при повышенных рисках, которая должна проводиться не только силами подразделения закупок.

Мир не чёрно‑белый: идеального поставщика, полностью отвечающего всем критериям, может не оказаться. Значит, работа с любым из них сопряжена с рисками. На предстоящей конференции обсудим, кто и как должен принимать решение о выборе поставщика и управлении этими рисками.

Задать свои вопросы Роману и узнать больше об опыте «ЮНИРЕСТ» вы сможете на Семнадцатой конференции «Управление закупками», которая пройдет 10-11 сентября 2026 года.

Мария Харитонова