Валентин Толкунов, РАНХиГС, РЭУ: Обучение закупщиков: современные подходы и тренды

Валентин Толкунов, независимый эксперт по интегрированному планированию, преподаватель, РАНХиГС, РЭУ, рассмотрел актуальные форматы обучения, от классических курсов до инновационных решений с использованием ИИ, и рассказал, как найти баланс между затратами, бюджетом и результатом.

Ступени образования

Итак, наша жизнь начинается с дошкольного образования, затем идет школа, среднее профессиональное или высшее образование, корпоративное образование и так далее.

Дополнительное профессиональное образование (ДПО) – это дополнение к среднему или высшему профессиональному образованию. Без диплома о среднем или высшем образовании вы не сможете получить ДПО. Например, когда я набираю курс, у слушателей спрашиваю диплом о высшем образовании. Без него могут не взять.

Корпоративное образование, о котором мы тоже поговорим, является частью ДПО, но оно несколько отличается, так как не всегда вы получаете официальные документы.

Детали №273-ФЗ (о ДПО)

Давайте поговорим о регуляторике и немного разберем этот федеральный закон. Суть его в том, что дополнительное профессиональное образование выполняет две важные функции: оно обеспечивает соответствие квалификации и одновременно повышает или изменяет её. Это значит, что вы можете либо улучшить свою текущую квалификацию, либо полностью сменить её, получив новую.

Важно понимать разницу между квалификацией и компетенцией. Квалификация – это то, что официально подтверждается образовательным документом, например, дипломом. Компетенция же включает знания и понимание бизнес-процессов, которые мы приобретаем с опытом.

К освоению программ ДПО допускаются лица, имеющие среднее или высшее образование. Обучение может быть как непрерывным, так и поэтапным, а также проводиться в дистанционном или очном формате. Это делает процесс гибким и удобным.

Итоговая аттестация завершается выдачей удостоверения о повышении квалификации или диплома о профессиональной переподготовке. Выбор документа зависит от количества академических часов и глубины программы.

Виды корпоративного образования

По отображенным на слайде видам обучения я проводил опрос среди среднего и высшего менеджмента в УЦП (закупки, планирование, логистика). 70% респондентов отметили, что в 2024-2025 годах они проходили онлайн-курсы на платформах. 50% ответили, что проходили внутренние тренинги. И совсем небольшое количество (менее 10%) написало про проектное обучение.

Важно понимать, что корпоративное обучение не даёт официальных квалификаций, но помогает развивать практические навыки, которые нужны здесь и сейчас.

Если говорить о программах от вузов, то они могут быть представлены как государственными, так и онлайн-школами. Всё зависит от бюджета. Крупным компаниям часто требуется официальная квалификация, например, диплом. Но иногда руководитель просто хочет, чтобы сотрудник развил определённые навыки, и ищет подходящий курс.

Когда мы говорим о запросе на определённые навыки, важно не столько название, популярность онлайн-школы, сколько качество курса и преподаватель. Онлайн-обучение должно быть практико-ориентированным, а не просто для галочки.

Внутренние тренинги, проводимые экспертами компании, дают экспертность и дополнительную ценность.

Индивидуальное менторство – это дорогой, но эффективный формат, который помогает вывести сотрудника на новый уровень. Этот метод у нас практически не развит и подходит только для индивидуального роста, а не группового.

Проектное обучение часто требует минимальных инвестиций, но даёт реальный опыт. FMCG-компании постоянно используют этот подход. Сотрудник решает реальные задачи, получает опыт и либо развивается в компании, либо понимает, что это не его путь.

Важно найти баланс между затратами, бюджетом и результатом. Внутренние тренинги могут отвлекать от работы, онлайн-курсы требуют вложений, а проектное обучение часто обходится почти бесплатно.

Классификация ДПО

В сфере дополнительного профессионального образования можно выделить три основные категории:

Онлайн-школы. Это такие платформы, как Eduson, Skillbox, «Синергия», «Нетология» и другие. Они предлагают широкий спектр курсов, часто с акцентом на современные технологии и востребованные профессии. Они удобны: можно учиться в любое время, даже в метро или на даче. Используются интерактивные элементы и геймификация, что делает процесс обучения увлекательным. Однако есть и минусы. Часто сложно оценить значимость курса, так как непонятно, кто его создал. Многие начинают несколько курсов одновременно, но не завершают ни один. Кроме того, отсутствие живого общения снижает эффективность передачи знаний и навыков, ведь обучение – это передача опыта одного человека другому.

Курсы повышения квалификации. Это программы, которые проводят частные компании, не аккредитованные государством, но имеющие лицензию. Сюда же относятся авторские курсы от практикующих специалистов и программы частных учебных заведений. Они часто более узкоспециализированы и позволяют быстро освоить конкретные навыки. Однако есть зависимость от конкретного эксперта, и они не дают официальную квалификацию.

Государственные вузы и их программы. Это официальное дополнительное профессиональное образование, которое даёт аккредитацию, диплом или определённую квалификацию. Но есть риск, что академические программы могут отставать от реальных потребностей рынка. Преподаватели иногда не адаптируют материал под актуальные задачи, а студенты могут учиться формально, лишь для галочки.

Дополнительно стоит отметить бесплатные вебинары и интенсивы, которые организуют отраслевые некоммерческие организации. Они не дают диплома, но позволяют расширить нетворкинг и получить полезные навыки.

Современный тренд – синергия всех классов ДПО

На основе трёхлетнего опыта преподавания я выявил наиболее эффективный формат обучения в сфере закупок, управления цепями поставок и смежных областях. Это смешанный формат, объединяющий все три подхода к обучению.

Как это работает:

Особенности такого формата:

Пример из практики: на моем курсе по интегрированному бизнес-планированию студенты сначала изучают теорию и методологию, затем отрабатывают навыки через бизнес-игры. В финале каждый должен презентовать мне, как генеральному директору, то, как он будет внедрять изученный материал и менять процессы в своей компании.

Такой подход формирует не только теоретические знания, но и гибкие навыки, которые становятся новой валютой современного образования. В закупках и переговорах эти навыки критически важны как во внешних, так и во внутренних коммуникациях.

Помимо гибких навыков, в современном образовании важны следующие элементы: персонализация обучения через ИИ, образование как непрерывный процесс, практико-ориентированность и корпоративное обучение, а также цифровизация и гибридные форматы.

Путь образования

Сегодня образование – это не просто получение одного или двух дипломов, как было раньше. Непрерывное обучение стало неотъемлемой частью профессионального развития современного специалиста.

Новый тренд в образовании заключается в том, что люди всё чаще выбирают формат коротких образовательных треков вместо длительного обучения. А цифровизация образования открывает новые возможности благодаря искусственному интеллекту. Он позволяет выработать индивидуальный маршрут.

Курсы для профессионалов

Несколько конкретных примеров разных образовательных программ.

Таким образом, современное корпоративное образование – это непрерывный, гибкий процесс, развивающий навыки, которые нужны здесь и сейчас. Побеждают те компании, кто сочетает академический подход, опыт практиков и цифровые технологии, выстраивая обучение под реальные потребности бизнеса.

Валентин Толкунов, независимый эксперт по интегрированному планированию, преподаватель, РАНХиГС, РЭУ