Сергей Хрулев, Asterus: «Создание единой экосистемы позволит закрепить эффект цифровизации внутри девелопера, а это значит и на уровне всей отрасли»

Сергей Хрулев, директор по информационным технологиям Asterus и спикер Шестой конференции «Цифровизация в строительном бизнесе», рассказал СFO Russia о построении девелоперами внутренней цифровой экосистемы: ее целях, архитектуре и повлиявших на нее факторах.

Каковы основные цели и задачи пути, который коммерческим девелоперам предстоит пройти при построении внутренней цифровой экосистемы? Расскажите, какую ценность он приносит рынку недвижимости?

В настоящее время в России нет отраслевых ERP-решений, которые бы легли в основу экосистемы и удовлетворили бы потребности девелоперов в цифровизации. И вопрос не в том, что все девелоперы и их процессы уникальные. Причина более глобальная – развитие ИТ-рынка для девелоперов исторически отставало от общего развития ИТ в России. Долгое время рынок был «рынком продавца»: квартиры продавались легко, низкая эффективность процессов компенсировалась высокой маржинальностью. Сегодня ситуация изменилась: маржа сократилась, покупатель стал требовательнее, стоимость капитала выросла. Цифровизация – это марафон, но рынок заставляет проходить его как спринт. Создание единой экосистемы позволит закрепить эффект цифровизации внутри девелопера, а это значит и на уровне всей отрасли, работая не только на эффективность девелоперов, но и на рост производительности отрасли в целом.

Какие факторы российского рынка недвижимости повлияли на архитектуру и структуру создаваемой экосистемы? Какие особенности российской среды учитывались при разработке концепции цифрового пространства?

Санкции и необходимость импортозамещения стали главными драйверами ускоренного развития ИТ в девелопменте с 2022 года. Хотя технологии «Индустрии 4.0» формировали тренды цифровизации раньше, именно потребность в импортонезависимых решениях стала ключевым фактором последних лет.

Второй фактор – падение маржинальности проектов. Усиление конкуренции и рост стоимости капитала заставили девелоперов искать внутренние резервы повышения эффективности. Цифровизация процессов остаётся одним из немногих инструментов, позволяющих реально снижать издержки без потери качества.

Третий фактор – разный уровень зрелости компаний. У крупных игроков есть собственные цифровые решения, но без общего «каркаса» они остаются фрагментированными. Средние и небольшие девелоперы только начинают с базовой автоматизации. Экосистема должна учитывать эти различия: невозможно из точки А попасть сразу в точку Б. Необходим постепенный путь трансформации процессов и корпоративной культуры. Никакая цифровая экосистема не станет успешной, если она будет насаждаться силой.

Ещё один критический момент – выбор платформ и продуктов, которые составят ядро экосистемы. Ошибочный выбор здесь создаёт системные риски для отрасли, поэтому подход должен быть максимально взвешенным и долгосрочным.

Какие технологические платформы и инструменты используются в построении цифровой экосистемы? Поделитесь опытом выбора платформ и технологий для интеграции разнородных сервисов и инфраструктуры девелоперских проектов.

При определении архитектуры экосистемы важно помнить о главном: в центре всегда клиент – будь то инвестор, покупатель, житель или арендатор. Именно «клиентский слой» задаёт требования к сервисам и формирует рамку всей архитектуры.

В основе системы лежат технологические платформы, которые покрывают до 90% бизнес-процессов девелопера: от проектирования и стройки до финансов, продаж и эксплуатации. Рядом располагается слой уникальных продуктов и сервисов – именно он придаёт компании индивидуальность и формирует добавленную стоимость.

Все уровни экосистемы пронизывают современные технологии: искусственный интеллект и машинное обучение для прогнозирования спроса и оптимизации сроков, интеграционные шины для объединения разнородных систем, цифровые двойники для управления активами в реальном времени.

Но выбор платформ и продуктов – это не только технологический, но и финансовый вопрос. На рынке известны случаи, когда вендор прекращал развитие продукта, нарушал SLA или уходил с рынка, оставляя клиентов без поддержки. Это критический риск. Поэтому подход к выбору должен быть таким же, как к инвестиционному проекту: оценка устойчивости бизнес-модели, обязательств по развитию и прозрачности совокупной стоимости владения.

Для России этот подход имеет особое значение: единая цифровая экосистема позволит снизить зависимость от внешних поставщиков, стимулировать развитие отечественных ИТ-решений и обеспечить доверие со стороны инвесторов. Другими словами, это не только технологический шаг, но и элемент экономической безопасности и долгосрочной устойчивости отрасли.

Задать свои вопросы Сергею и узнать больше об опыте Asterus вы сможете на Шестой конференции «Цифровизация в строительном бизнесе», которая пройдет 18 марта 2026 года в Москве.

Юлия Сильченко