Виктор Волков, «ГЕНЕРИУМ»: «Перед сделкой важно найти главного руководителя у китайского партнёра»

Виктор Волков, директор департамента логистики и закупок, «ГЕНЕРИУМ», и спикер Делового завтрака «Актуальные вопросы ВЭД», рассказал CFO Russia об особенностях взаимодействия с китайскими партнерами.

Как в вашей компании проверяют надежность китайских партнеров?

Основная часть проверки китайских контрагентов возложена на нашего агента в Китае, который интересуется деловой репутацией партнеров. Он проводит дополнительные переговоры и выезжает на площадки при необходимости.

Какие особенности культуры и взаимодействия с китайскими партнерами необходимо учитывать для успешного сотрудничества?

Задачи китайским партнерам нужно ставить максимально точно. В течение сделки на разных этапах нужно проверять выполнение всех деталей, оговоренных ранее.

Также перед сделкой важно найти главного руководителя у китайского партнёра, который принимает решения. Прямой доступ к нему в перспективе позволит оперативно решать большинство вопросов. Согласно культурным обычаям Китая нужно чаще встречаться, приезжать или звать в гости, участвовать в застольях – это повышает взаимное доверие. Первые сделки будут по предоплате – для них это норма.

Топ советов, которыми вы бы поделились с компаниями для эффективного поиска и взаимодействия с партнерами из Китая?

Подведу итог: всегда ищите главного, проверяйте деловую репутацию будущего партнёра на внутреннем рынке, постарайтесь сами доехать к нему в гости.

В некоторых случаях имеет смысл проводить сделки через проверенного агента-агрегатора. Импортоориентированные производители, как правило, имеют все необходимые документы и сертификаты, потрудитесь изучить их.

Задать свои вопросы Виктору и узнать больше об опыте компании «ГЕНЕРИУМ» вы сможете на Деловом завтраке «Актуальные вопросы ВЭД», который пройдет 12 декабря 2024 года в Москве.