Lamoda представила исследование российского fashion-рынка

По данным Retail.ru, Lamoda впервые представила собственное комплексное исследование российского рынка одежды, обуви и аксессуаров. Отчет Fashion Compass основан на данных продаж платформы за 2023-2025 годы, отраслевой аналитике и комментариях участников рынка.

В 2025 году объем fashion-рынка вырос на 6%, до 3,94 трлн руб. Однако увеличение показателя было связано преимущественно с ростом цен, поскольку продажи в натуральном выражении сократились на 8-10%. Доля онлайн-канала достигла 55%, а 44% всех покупок пришлось на маркетплейсы.

Объем сегмента нишевых маркетплейсов увеличился с 330 млрд до 990 млрд руб. Покупатели таких площадок чаще ориентируются на качество, оригинальность, эксклюзивный ассортимент и экспертность, а не только на низкую цену.

Исследование также выявило снижение доверия к распродажам: 42% потребителей не доверяют скидкам. Треть покупателей сравнивает цены перед каждой покупкой, а импульсивное потребление уступает место более рациональному выбору.

Модно-ориентированные покупатели составляют 38% аудитории, но формируют 59% объема рынка, или 2,32 трлн руб. Для этой группы важны ассортимент и клиентский опыт.

В 2025 году выросли продажи кардиганов, жакетов, поло, балеток и мюлей, тогда как спрос на худи снизился. Одновременно увеличивается аудитория старше 50 лет и развивается персонализация с использованием генеративного ИИ.