Трансграничная онлайн-торговля в России: статистика, барьеры и перспективы

Зарубежные площадки занимают лишь 3,4% от общего объема российского рынка электронной коммерции. Оставшиеся 96,6% покупок совершаются внутри страны. Несмотря на активное развитие этого направления, кардинального изменения пропорций не предвидится, сообщил «Российской газете» президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов.

«Объемы несопоставимы. Даже при том, что темпы роста трансграничного сегмента немного опережают внутренние показатели – 18,8% против 18,4% год к году, – это никак не влияет на общую картину», – пояснил эксперт.

По данным ведущего аналитика Data Insight Сергея Семко, розничный онлайн-импорт за последние годы значительно укрепил свои позиции. В 2025 году сегмент полностью восстановился после спада 2022–2024 годов: количество заказов увеличилось на 64%, достигнув 274,6 млн, а объем продаж вырос на 12% – до 366,8 млрд рублей.

Сегодня из-за границы можно заказать практически любую продукцию, за исключением крупногабарита. Наибольшим спросом пользуются одежда, обувь, аксессуары, косметика, товары для дома, мелкая электроника, автозапчасти, инструменты и детские товары. Отдельную нишу занимают закупки для малого бизнеса и производства: комплектующие, упаковка, фурнитура, простое оборудование и электронные компоненты.

Усиление импорта обостряет конкуренцию на внутреннем рынке. Как отмечает Сергей Семко, под наибольшим ударом оказываются российские компании-перекупщики. Их единственное преимущество перед прямой доставкой – скорость получения товара, простота возврата и наличие позиций на складе, однако ценовой конкуренции они проигрывают все чаще.

В будущем спрос сохранится прежде всего на уникальные категории товаров, которые сложно найти в РФ, сообщила научный сотрудник центра международных практик Института международной экономики и финансов ВАВТ Мария Гирич. К ним относятся премиальные бренды одежды и аксессуаров (например, Gucci, Dolce & Gabbana), нишевая электроника (Apple, Oura, смарт-гаджеты), а также мебель и предметы интерьера, которые могут быть дешевле импортных аналогов на 20–40%.

Разница в стоимости может быть колоссальной. По словам Семко, в бюджетном сегменте цена отличается в 2–5 раз, в среднем – на 20–50%.

Такая ценовая вилка объясняется особенностями логистики и налогообложения. Как рассказала Мария Гирич, наиболее популярна схема прямых почтовых отправлений: продавец хранит товар на зарубежном складе и высылает его поштучно по мере поступления заказов. Пока такие посылки физическим лицам весом до 31 кг и стоимостью до 200 евро проходят как товары для личного пользования. При превышении лимита взимается пошлина в размере 5%, но не менее 1 евро за килограмм (с июля 2026 года). Кроме того, иностранные продавцы экономят на российском ввозном НДС, который сейчас не начисляется на заказы в рамках этих лимитов.

Ситуация может измениться уже скоро. В июне 2026 года Минфин направил в правительство пакет законопроектов о регулировании трансграничной торговли. Документ предполагает поэтапное введение НДС на зарубежные онлайн-заказы: 7% с 2027 года, 14% – с 2028-го и 22% – начиная с 2029 года.

На данный момент главным преимуществом отечественных площадок остается доверие покупателей. Артем Соколов подчеркивает, что для большинства клиентов ключевым фактором выбора является срок доставки. Кроме того, взаимодействие с российскими селлерами существенно упрощает процедуры возврата, ремонта или обмена товара.

На Семнадцатой конференции «Управление закупками», которая пройдет 10-11 сентября 2026 года в Москве, рассмотрим успешные кейсы импортозамещения и выстраивания цепочек поставок с новыми партнерами, а также обсудим способы повышения эффективности закупочной деятельности за счет автоматизации и цифровизации.