По оценкам ПЭК, крупные компании уже выполняют более 60% заказов на рынке фулфилмента

В складской логистике назревает смена парадигмы. Отрасль стоит перед выбором: оставаться в модели крупных централизованных хабов или переходить к распределенной системе региональных складов и пунктов фулфилмента. Подробнее в нашем материале об этом рассказал Михаил Петров, директор ПЭК «Фулфилмент».

Переход к более децентрализованной системе распределения товаров: плюсы и минусы

Текущая модель логистики e-commerce преимущественно централизованная и строится на крупных концентрированных потоках заказов. Такой подход позволяет экономить на масштабе, снижая стоимость междугороднего перемещения и сортировки, но повышает зависимость продавцов от отдельно взятых складских площадок.

Мы считаем, что децентрализованная модель, при которой заказы распределяются по региональным складам, фулфилмент-площадкам, центрам предварительной подготовки и затем – отгружаются конечным покупателям может быть успешной альтернативой текущей модели.

Для эффективной работы по распределенной модели необходимо качественное прогнозирование объема и географии спроса. К сожалению, маркетплейсы несколько лет назад закрыли доступ к этим данным по городам (отражаются только макрорегионы, кластеры онлайн-площадок), из-за чего селлерам стало сложнее планировать продажи. Компетенцию прогнозирования необходимо восстанавливать, иначе переход к децентрализованной модели невозможен.

Переход на FBS и возрождение классической дистрибуции через независимые склады и собственные магазины

При переходе на метод FBS продавец переносит на собственный склад или площадку фулфилмент-оператора только хранение и обработку товаров. При этом канал продаж и логистика до конечного клиента остаются прежними, кардинально ничего не меняется.

Однако при подключении к методу DBS у компании появляется возможность напрямую взаимодействовать с получателем, доставляя ему товары – это первый шаг в переходе к классической модели работы через собственный канал продаж – интернет-магазины.

Число онлайн-площадок в России с 2022 по 2025 годы почти удвоилось, увеличившись со 104 тыс. до 190 тыс. (данные получены на базе аналитики сайтов в доменной зоне «.ru» с функционалом корзины). Собственный канал продаж все активнее осваивают те, кто уже создал бренд на маркетплейсах и хочет снизить зависимость.

Текущая перестройка логистических цепочек и адаптация рынка к новой реальности

Скорость перестройки зависит от готовности собственной инфраструктуры селлеров и логистических операторов быстро нарастить мощности и адаптироваться к повышенной нагрузке по хранению, обработке и доставке товаров.

По оценкам ПЭК, крупные компании уже выполняют более 60% заказов на рынке фулфилмента (без учета ведущих маркетплейсов). Такие игроки могут выстроить федеральную логистику для селлеров, включая распределение запасов хранения и обработки, доставку по всей России и десятки других операций.

Остальные фулфилмент-операторы представлены в отдельных регионах (преимущественно – центральном), что позволяет им лишь частично закрывать потребности селлеров.

Как перестройка логистических цепочек влияет на закупочные стратегии? Где искать новых поставщиков в условиях децентрализации? Как цифровые инструменты помогают прогнозировать спрос и управлять рисками? Эти и другие вопросы обсудят эксперты на Семнадцатой конференции «Управление закупками», которая пройдет 10-11 сентября 2026 года в Москве.

Мария Харитонова