Промышленные предприятия назвали прямые продажи самым эффективным каналом продвижения

По данным Sostav, исследование бюро промышленного маркетинга «Dинамика», PR агентства FAVES Communications и Московской торгово промышленной палаты показало изменение предпочтений промышленных предприятий с годовым оборотом свыше 2 млрд рублей при выборе маркетинговых инструментов.

Как сообщается в исследовании, в 2025 году самыми эффективными каналами продвижения стали прямые продажи и участие в выставках и конференциях. Уровень удовлетворенности каждым из этих инструментов составил 79%. Организация собственных мероприятий получила оценку 74%, а PR и публикации в отраслевых СМИ достигли 71%. Годом ранее в тройку лидеров входили прямые продажи, контент маркетинг и контекстная реклама.

Основательница FAVES Communications Юлия Царева заявила, что путь к сделке начинается с привлечения внимания через медиа, затем продолжается укреплением репутации и деловых контактов на профильных мероприятиях и завершается прямыми переговорами. По ее словам, рост значимости PR связан с доверием к экспертному контенту, его долгосрочным эффектом и снижением эффективности цифровых рекламных инструментов.

Исследование также показало, что удовлетворенность B2B маркетплейсами выросла с 59% до 69%, а эффективность участия в выставках и конференциях увеличилась с 70% до 79%. При этом оценки контекстной рекламы снизились с 73% до 37%, таргетированной рекламы с 72% до 31%, SMM с 68% до 32%, а тендерных площадок с 71% до 69%.

Основательница бюро «Dинамика» Ольга Шестель отметила, что конкуренция в B2B все больше смещается в информационное пространство. По ее словам, маркетинг становится инструментом привлечения клиентов, формирования ценности и роста бизнеса.