Российский рынок SaaS замедляет рост и меняет структуру

По данным ComNews, темпы роста российского рынка SaaS в 2025 году существенно замедлились. Согласно исследованию проекта SaaS Rating, рост составил 24%, в то время как в 2024 году он достигал 60%, а в 2023 году 50%. Как сообщает авторисследования, сооснователь и генеральный директор ООО «Логнекс» Аскар Рахимбердиев, прежние драйверы исчерпали себя. Массовая цифровизация после пандемии и уход западных поставщиков больше не оказывают прежнего влияния на рынок.

Одним из ключевых трендов 2025 года стало усиление концентрации. Рынок становится более зрелым. Крупные компании увеличивают выручку в среднем на 39% в год, а более мелкие игроки показывают рост на уровне 10%. Это затрудняет выход на рынок для новых стартапов. Самые высокие темпы роста продемонстрировали B2B-экосистемы, решения для сегмента HoReCa и автоматизация документооборота.

Несмотря на замедление, российский SaaS-рынок остается прибыльным. Медианная рентабельность составляет 13%. При этом 15 из 75 исследованных компаний показывают рентабельность на уровне 30%. Доля убыточных организаций не превышает 13%.

Эксперты отмечают растущий интерес к on-premise решениям. Ранее такой формат выбирали в основном крупные корпорации, но теперь к ним присоединился и средний бизнес. Генеральный директор «Графтех» Петр Василенко считает, что на эту тенденцию повлияли громкие кибератаки. Безопасность и контроль над инфраструктурой стали для enterprise-сектора важнее операционных удобств облаков.

Представитель компании «Труконф» подтверждает эту тенденцию. По их данным, около 65% компаний предпочитают локальное развертывание систем, и только 12% выбирают облачные сервисы. Для организаций со штатом свыше 10 000 сотрудников доля сторонников собственных мощностей достигает 83%. Единственным растущим сегментом остаются частные облака, где провайдер выделяет мощности под конкретного заказчика.

Таким образом, происходит четкое разделение рынка. Облачная модель остается привлекательной для малого и среднего бизнеса из-за низкого порога входа и простоты масштабирования. Крупные корпорации и государственные структуры все чаще выбирают локальное размещение для обеспечения технологического суверенитета и контроля над данными.

Подробнее о том, как провести анализ существующей ИТ-инфраструктуры, извлечь максимум из новой IT-реальности и доказать экономическую эффективность цифровых решений, расскажут эксперты на Двадцать первой конференции «Оптимизация и цифровизация корпоративных бизнес-процессов», которая пройдет 14-15 мая 2026 года в Москве.