Регистрация новых продавцов на маркетплейсах сокращается на четверть

По данным газеты «Коммерсантъ», в январе и феврале 2026 года число новых регистраций в сфере онлайн-торговли снизилось на 24%. Сервис Rusprofile зафиксировал за этот период создание 19,7 тыс. новых компаний и индивидуальных предпринимателей. Тенденция к охлаждению интереса наблюдалась и по итогам 2025 года. Тогда количество регистраций упало на 18%. При этом число ликвидаций бизнеса за год выросло на 15,1% и достигло 130,3 тыс. организаций.

Как сообщают эксперты Точка-банка, пик выхода новых игроков на маркетплейсы пришелся на 2023 год. Сейчас порог входа в этот бизнес значительно вырос. Сервис «МойСклад» фиксирует сокращение числа новых продавцов на 40% по сравнению с летним периодом прошлого года. Наибольший отток участников заметен в сегменте микробизнеса с ежемесячной выручкой до 100 тыс. рублей.

Малые предприятия становятся уязвимыми из-за роста комиссий торговых площадок и увеличения логистических затрат. По мнению специалистов сервиса «Спикс», дополнительным фактором давления станут изменения в правилах уплаты НДС для работающих по упрощенной системе. Предприниматели теперь вынуждены подходить к бизнесу более осознанно. Они вкладывают больше ресурсов в аналитику и развитие собственных брендов.

В настоящее время рынок консолидируется вокруг крупнейших цифровых платформ. Пространство для независимых магазинов постепенно сужается. Несмотря на общее снижение количества активных продавцов на 7%, финансовые показатели оставшихся игроков растут. Медианная выручка селлеров в 2025 году достигла максимума за 4 года и составила 574,5 тыс. рублей. Общий объем рынка розничной интернет-торговли в России по итогам прошлого года оценивается в 13,4 триллиона рублей.

Подробнее о том, как перестроить финансовую модель в условиях повышения ставки НДС и управлять налоговыми рисками через внедрение ИИ, расскажут эксперты на Шестой конференции «Ключевые налоговые вызовы для розничной торговли: повышение НДС, налоговые риски и внедрение ИИ». Мероприятие пройдет 17 апреля 2026 года в Москве.