Ритейлеры усиливают давление на поставщиков и требуют гарантировать доходность

Как сообщает «Коммерсантъ», производители продуктов питания обратились в ФАС с просьбой оценить практику ритейлеров при заключении контрактов на 2026 год. Поводом стали новые условия, при которых сети стремятся закрепить в договорах собственную доходность.

По данным отраслевых союзов, ритейлеры предлагают включать в соглашения механизмы компенсации недополученной прибыли. Если фактическая маржа не достигает целевого уровня, поставщикам предлагается компенсировать разницу через штрафы или дополнительные скидки. Как заявляют представители рынка, такой подход фактически перекладывает коммерческие риски на производителей.

Участники отрасли отмечают, что контролировать конечную цену на полке поставщики не могут. Она формируется с учетом конкуренции и алгоритмов ценообразования внутри сетей. При этом товары нередко продаются ниже рыночного уровня для привлечения покупательского трафика. В таких условиях гарантировать заданную доходность становится затруднительно.

Дополнительные риски связаны с изменением условий проведения промоакций. По словам участников рынка, в отдельных случаях сети ограничивают возможность устанавливать срок действия скидок. В результате акционная цена может применяться неопределенно долго, что влияет на финансовую модель поставщиков.

Эксперты считают, что подобные условия могут привести к росту цен, особенно в сегменте социально значимых товаров с низкой маржинальностью. Также не исключается снижение ассортимента в случае отказа производителей от новых требований.

Ситуация развивается на фоне снижения рентабельности ритейла. По оценкам аналитиков, в 2025 году показатель чистой прибыли у FMCG-сетей снизился до 1,7-1,9% против 2,3% годом ранее. Это усиливает стремление сетей пересматривать условия работы с поставщиками.

Юристы отмечают, что подобная практика может быть квалифицирована как навязывание невыгодных условий. В случае признания нарушений антимонопольного законодательства штрафы могут достигать 2,5-5 млн руб. за каждый эпизод.

Изменение условий работы с поставщиками, рост налоговой нагрузки и усиление контроля со стороны государства формируют новую реальность для ритейла. Эти вопросы станут центральными на Шестой конференции «Ключевые налоговые вызовы для розничной торговли: повышение НДС, налоговые риски и внедрение ИИ», которая пройдет 17 апреля 2026 года в Москве. Участники обсудят актуальные изменения законодательства, подходы к управлению налоговыми рисками и практики цифровизации финансовой функции.