Российский рынок онлайн-фармацевтики демонстрирует уверенный рост, эксперты прогнозируют дальнейшее ускорение

Российский рынок ePharma продолжает демонстрировать уверенный рост. В ноябре 2025 года интернет-аптеки обработали 26,8 млн заказов, что на 18% превышает результат ноября предыдущего года, пишет портал Retail.ru. По прогнозам агентства Data Insight, по итогам 2025 года рынок достигнет 296 млн заказов на сумму 473 млрд рублей, а в 2026 году объем вырастет до 351 млн заказов и 570 млрд рублей.

Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов считает этот прогноз реалистичным, но заниженным, указывая на разницу в методологиях подсчета. Эксперт отметил, что в его компании к ePharma относят участников рынка, для которых лекарственные препараты являются базовым ассортиментом. Активность маркетплейсов и FMCG-продавцов с ограниченным набором парафармацевтики не учитывается, поскольку это скорее сегмент масс-маркета, а не специализированный канал. Учитываются как продажи с доставкой до потребителя, так и онлайн-бронирование с последующим выкупом в офлайн-аптеках. При этом в статистику не включаются серые продавцы, реализующие препараты из Европы или незарегистрированные в России дженерики. «По предварительным оценкам, общий объём продаж лекарственных препаратов и парафармацевтики в e-commerce российского фармрынка составляет по итогам 2025 г. 545 млрд руб. Так что можно совершенно однозначно утверждать, что планку в 570 млрд руб. этот канал рынка в 2026 г. преодолеет с лёгкостью, думаю, даже порог в 650 млрд руб. представляет собой вполне реалистичную величину».

Ключевым фактором, который может придать рынку колоссальную динамику, по мнению эксперта, станет ожидаемое завершение эксперимента по онлайн-продаже рецептурных (Rx) препаратов. «Разрешение онлайн-продажи рецептурных препаратов с доставкой может придать этому сегменту рынка колоссальную динамику, но важно не только это, старт системы потребует создания очень важных институтов... например, давно назрел вопрос необходимости запуска федеральной системы электронного рецепта», – отмечает Николай Беспалов.

Лидером по проникновению ePharma в ноябре 2025 года стал Дальний Восток. Николай Беспалов объясняет этот феномен не столько развитием инфраструктуры, сколько активностью локальных игроков. «Думаю, немаловажную роль здесь сыграла активность ряда локальных игроков, а иногда и просто фанатиков своего дела... Во Владивостоке таким человеком стал Александр Монастырёв, который создал действительно интересный и востребованный формат. Это как раз показательный пример того, что называется ролью личности в истории… Другим компаниям, кто хотел работать на данном рынке, в любом случае пришлось соответствовать этой планке».

Говоря о потенциале роста, эксперт подчеркивает, что рынок далек от насыщения, а главным барьером остается законодательный запрет на доставку рецептурных препаратов. Несмотря на это, сегмент демонстрирует опережающие темпы роста. «По данным RNC Pharma, в 2025 г. онлайн-продажи лекарственных препаратов с доставкой до потребителя занимали 1,1% от общего объёма розничного сегмента российского фармрынка, а ещё в 2022 г. на них приходилось всего 0,44%, фактически за три года роль сегмента выросла в 2,5 раза. Суммарный денежный объём онлайн-продажи ЛП с доставкой в 2025 г., по предварительной оценке, составил 20,5 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС), динамика к 2024 г. составляет почти 33%,... общие темпы развития фармритейла в 2025 г. были более чем вдвое ниже (порядка 15,5%)», – сообщает Николай Беспалов, заключая, что это свидетельствует о колоссальном неудовлетворенном спросе на услугу.