Аналитики МТС AdTech оценили перспективы объединения компаний-конкурентов

По данным издания IT Channel News, МТС AdTech и сообщество «Тайный клуб директоров» выяснили, что 82% российских топ-менеджеров допускают партнерства с конкурентами и компаниями из смежных сегментов. Из них 24% готовы к такому формату только в нишевых проектах. Против подобных объединений выступают 18% участников опроса.

Интерес к коллаборациям растет на фоне изменения клиентского поведения. Как сообщает МТС AdTech, 37% респондентов фиксируют рост чувствительности покупателей к цене. Еще 32% отмечают, что клиенты стали дольше принимать решения о покупке. Повышение требований к качеству и сервису видят 11% представителей бизнеса.

Исполнительный директор МТС AdTech Татьяна Матвеева заявляет, что рынок входит в период нестандартных решений. По ее словам, партнерства становятся не только инструментом роста, но и необходимостью. Наибольшую готовность к сотрудничеству показывают крупные компании. Об этом сообщили 45% представителей сегмента. Среди малого и среднего бизнеса доля скептиков выше и составляет 29% и 43%.

Ожидания клиентов в 2026 году смещаются в сторону рациональности. Главным запросом становится снижение стоимости. Его выделили 63% участников исследования. Еще 45% считают, что клиентам все важнее стабильность решений. Те же 45% респондентов отмечают нехватку компетенций у пользователей, поэтому обучение, онбординг и консультации становятся частью продукта.

Компании пересматривают каналы привлечения клиентов. В 2026 году 63% участников опроса планируют развивать новые каналы, а 18% намерены сокращать неэффективные инструменты. При этом 55% респондентов фиксируют рост клиентской базы и диверсификацию портфеля, 26% говорят о снижении числа клиентов и заказов.

Сооснователь сообщества «Тайный клуб директоров» Дмитрий Торшин сообщает, что наибольший приток клиентов наблюдается в ИТ и финансовом секторах. По 29% компаний в этих отраслях отмечают рост. Опрос прошел в марте 2026 года среди 100 представителей топ-менеджмента в России.