Как найти топ-менеджера? Технологии хедхантинга руководителей крупных компаний

Хедхантинг принципиально отличается от обычного рекрутинга. У него есть свои методы, фишки и рабочие приемы. Какие именно, разберем в этой статье.

Немного цифр

Для общего понимания технологии хедхантинга представим вам немного цифр:

Хедхантинг как технология

Теперь изучим эту технологию подробнее. Хедхантинг принципиально отличается от обычного рекрутинга. Для реализации этой технологии компании нужен внешний консультант или компания – хедхантер, поскольку у хедхантинга есть ряд особенностей:

Время поиска топового кандидата в разных отраслях индивидуально, нет никаких стандартов, есть только пожелания заказчика и текущий рынок. Иногда хантеру приходится проявлять особую настойчивость, чтобы уговорить кандидата согласиться на встречу, найти время и познакомиться с компанией.  А бывает, что потом кандидаты, получив новые возможности и крупные проекты, благодарят консультанта за настойчивость.

Хантер присутствует на собеседованиях своих кандидатов, первые встречи могут быть «пристрельными», то есть тестовыми, когда хантеру становятся более понятны требования и видение компании к данной должности.

Как это работает?

В соответствии с профилем вакансии хантер составляет лонг-лист кандидатов, чтобы показать заказчику процесс и ёмкость рынка, компании, проекты, у которых можно позаимствовать кандидата.

Затем он сверяет списки с заказчиком, кого-то добавляет, кого-то убирает, например, у компании-заказчика могут быть категорические пожелания не рассматривать кандидатов из проектов ближайших конкурентов.

Только после составления такого ТЗ, хедхантер выходит на этих людей и проводит первичные переговоры. По их результатам кто-то категорически отказывается рассматривать предложение о переходе, кто-то готов, но не хочет брать стартап или не готов к переезду в другой регион.  Получается, что из 25-30  человек в шорт-лист переходят 5-7 человек. И это для хедхантера хороший результат.

Тайминг

Процесс стал понятен. Сколько же времени занимает эта работа?

В реальности процесс занимает, как правило, 4-5 месяцев. Но бывает, что доходит и до 2 лет. Чаще всего, это происходит в ситуациях, когда акционеры хотят найти замену действующему генеральному директору или же планируют впервые передать «бразды правления» наемному «варягу» и испытывают определенный психологический барьер, отдавая бизнес в оперативное управление новому человеку.

Фишки хедхантера

У каждого хедхантера есть собственные фишки и методы, но есть и общие, универсальные для этой профессии:

Наём сотрудников и управление ими – сложный процесс. Частично его можно передать в чужие руки, но большинство процессов работодателю придется налаживать самостоятельно. Как это сделать эффективно и быстро, вы можете узнать 24 августа на Восьмой конференции «Кадровый ЭДО: цифровизация на практике» и 12-13 октября на Третьей конференции «Поддержка, развитие и обучение персонала в новых реалиях».

Комментарии