Селлеры расширяют каналы продаж на фоне замедления e-commerce

По данным «Коммерсанта», темпы роста российского рынка e-commerce снижаются. В 2023 году оборот увеличился на 50%, в 2024 году на 39%, в 2025 году на 19%. В 2026 году ожидается рост на 15%, до 15 трлн рублей.

Дополнительное давление на рынок оказали атаки на логистическую инфраструктуру крупнейших маркетплейсов. С 18 июля по 24 сентября было зафиксировано 49 эпизодов атак на 36 складских площадках. Объем выбывших площадей составил около 1,5 млн кв. м.

На этом фоне селлеры диверсифицируют продажи. В среднем они работают на 3-4 площадках, а исключительно маркетплейсы используют 30% продавцов. Спрос клиентов «МойСклад» на подключение альтернативных каналов за год вырос в 1,5 раза.

Компании также проявляют интерес к собственным интернет-магазинам. Во второй половине 2026 года спрос на их запуск может вырасти на 40-50%. Одновременно фиксируется рост интереса к офлайн-рознице.

Подробнее о работе с маркетплейсами, развитии собственного интернет-магазина и финансовых вызовах розничного бизнеса расскажут эксперты на Восемнадцатом форуме финансовых директоров розничного бизнеса Retail CFO 2026, который пройдет 26-27 ноября 2026 года в Москве. В программе также заявлены вопросы цифровизации ритейла, управления расходами и прогнозирования потребительских трендов.