Трансграничная торговля демонстрирует умеренный рост перед изменением налоговых правил

По данным «Коммерсантъ», оборот трансграничной онлайн торговли в январе 2026 года увеличился на 8% в годовом выражении. В феврале этот показатель вырос на 13%. При этом количество заказов у оператора CDEK.Shopping в первом квартале 2026 года выросло на 86%. Несмотря на активность отдельных участников рынка, общая доля зарубежных покупок в структуре продаж продолжает снижаться. Как сообщает компания Ozon Global, этот сегмент сжимается на фоне быстрого развития российских предпринимателей. За 5 лет доля заграничных заказов сократилась в 4 раза и составляет около 3% или 4% от общего объема онлайн продаж.

Президент АКИТ Артем Соколов заявляет, что за первые 2 месяца 2026 года на трансграничные покупки пришлось 2,5% от общего оборота рынка в 2,8 трлн рублей. В 2025 году этот показатель находился на уровне 3,8%. Эксперты ожидают замедление темпов роста сегмента до 15% или 20% по итогам текущего года. Покупатели выбирают иностранные товары преимущественно из-за их низкой стоимости. Основной спрос сосредоточен в экономсегменте со средним чеком до 1000 рублей. В компании CDEK.Shopping зафиксировали падение среднего чека на 24% до уровня 14,8 тыс. рублей.

Руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» компании Strategy Partners Артем Суворов связывает интерес к зарубежным продавцам с расширением ассортимента и ускорением логистики. Однако во второй половине года цены на такие товары могут вырасти на 15% или 25%. Это связано с планами Минпромторга ввести НДС для иностранных селлеров в размере 22% к 2027 году. Также по требованию ФАС маркетплейс Wildberries уравнивает комиссии для российских и зарубежных предпринимателей с 25 мая 2026 года. Эти изменения в первую очередь затронут товары с низкой маржинальностью.