Маркетплейсы наращивают присутствие зарубежных продавцов на российском рынке

По данным издания E-pepper, рынок трансграничной торговли в 2025 году демонстрирует высокую динамику. Количество заказов из других стран и общие обороты сектора увеличиваются быстрее прошлогодних показателей. Основным источником этого роста остается китайское направление. Торговые площадки активно привлекают иностранных партнеров для компенсации насыщения внутреннего спроса.

Различные аналитические компании оценивают прирост зарубежных заказов в диапазоне от 20% до 33%. В сервисе СДЭК.Shopping зафиксировали увеличение числа покупок на 33% относительно прошлого года. Представители Strategy Partners сообщают о росте оборота на 20% или 30%. Согласно отчетам Data Insight, этот показатель составил 22,8%, что соответствует объему 404 млрд рублей. Основной вклад в развитие вносят недорогие товары. Средний чек в сегменте сократился на 20% и теперь составляет 16,5 тыс. рублей. В отдельных категориях стоимость покупки опускается до нескольких сотен рублей.

Китай является ключевым и почти безальтернативным направлением импорта. На него приходится 90% оборота и 98% от общего количества заказов в сегменте. Укрепление курса рубля и сокращение сроков доставки делают зарубежную продукцию более привлекательной. Проблемы с международными платежами и новые лимиты беспошлинного ввоза в 2025 году перестали оказывать сильное давление на сектор. Общий ассортимент иностранных товаров на онлайн-витринах расширился на 35% или 40% за год.

Иностранным компаниям проще предлагать низкие цены из-за особенностей налогообложения. Экспортные товары в Китае не облагаются НДС и не требуют сложной сертификации. В таких условиях российские продавцы конкурируют с ними в первую очередь за счет высокой скорости логистики. Сейчас доля трансграничной торговли занимает 3,3% от всего онлайн-рынка страны. Введение НДС для зарубежных игроков может привести к удорожанию продукции и замедлению текущих темпов роста сегмента.