Мебельные сети увеличивают долю корпоративных продаж

По данным Retailer, мебельные сети усиливают работу с корпоративными и государственными заказчиками. В отдельных компаниях доля B2B- и B2G-продаж уже занимает значительную часть выручки, а участники рынка ожидают дальнейшего роста этого направления.

В «Первой мебельной фабрике» доля корпоративных и государственных заказов в первом полугодии достигла 59%, а их объем превысил 1 млрд рублей. В АМДПР прогнозируют, что в 2026 году B2B- и B2G-продажи займут 35-40% мебельного рынка.

Переориентация связана со снижением розничного спроса. В первом квартале 2026 года продажи мебели сократились на 10% год к году. С 17 по 23 августа расходы покупателей в этой категории уменьшились на 6,3%.

Развитие корпоративного направления требует отдельного проектного отдела, логистики и оборотного капитала. При этом сделки длятся дольше, а маржинальность может быть ниже из-за скидок крупным заказчикам.

Аналогичную стратегию используют и DIY-сети, которые также увеличивают долю профессиональных клиентов.