Онлайн-продажи могут занять до 86% российского фешен-ритейла к 2030 году

По данным e-pepper, Strategy Partners прогнозирует рост доли онлайн-продаж в российском фешен-ритейле с 62% до 86% к 2030 году. К концу 2026 года показатель может достичь 68%, а наиболее быстрый рост ожидается в 2027 и 2028 годах.

Другие эксперты считают такой сценарий слишком оптимистичным. Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров оценивает текущую долю онлайн-продаж в 55%. По его базовому прогнозу, к 2030 году она составит 65-70%, по оптимистичному прогнозу 70-75%.

Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс также не ожидает почти полного перехода фешен-ритейла в онлайн. Она отмечает, что международный опыт не подтверждает такой сценарий.

Основным источником роста интернет-продаж Strategy Partners называет маркетплейсы. Дополнительным фактором остается разница в ценах. В 2023-2025 годах одежда в офлайн-магазинах подорожала на 35%, обувь на 60%, а на маркетплейсах эти категории подешевели на 8%.

При этом бренды развивают собственные сайты и приложения из-за высоких комиссий маркетплейсов. Однако в первой половине 2026 года аудитория сайтов массмаркета сократилась на 11%.

Подробнее о развитии собственных интернет-магазинов, работе с маркетплейсами и прогнозировании потребительских трендов расскажут эксперты на Восемнадцатом форуме финансовых директоров розничного бизнеса Retail CFO 2026. Форум пройдет 26-27 ноября 2026 года в Москве.