Миллениалы обеспечивают половину выручки маркетплейсов

Как сообщает New Retail, эксперты издания «Т-Бизнес секреты» проанализировали активность пользователей торговых платформ. По данным T-Data, в 2025 году основная нагрузка на сектор электронной коммерции приходится на миллениалов. Их доля в общем обороте онлайн-шопинга составляет 59%. На маркетплейсах этот показатель достигает 52%.

Поколение X обеспечивает 20% всех онлайн-продаж и 21% оборота маркетплейсов. Зумеры занимают 18% в покупках через интернет и 22% на крупных торговых площадках. Специалисты отмечают постепенное омоложение аудитории магазинов.

Миллениалы сделали покупки в сети частью своей повседневной рутины. По информации аналитиков, эта группа формирует около 55% выручки Ozon. На Wildberries их вклад составляет около 50%. На AliExpress Россия доля миллениалов достигает 54%. Именно эти покупатели задают тренды в категориях одежды, детских товаров и товаров для дома.

Самой быстрорастущей аудиторией остаются зумеры. В 2025 году их доля на Wildberries выросла до 30%. Молодые люди принимают решения о покупке оперативно и часто ориентируются на визуальный контент. Для этой группы шопинг становится формой досуга.

Покупатели поколения X действуют более рационально и тщательно сравнивают варианты. По данным ВЦИОМа, представители этой группы часто тратят деньги на медицинские услуги, электронику и товары для сада. Для них важны надежность продавца и удобство возврата.

По прогнозам INFOLine, суммарный оборот крупных маркетплейсов в 2025 году достигнет 9,75 трлн рублей. Это на 33% выше показателей предыдущего года. Продажи нишевых онлайн-магазинов вырастут на 19,6% и составят 4,46 трлн рублей.