Маркетплейсы столкнулись со снижением числа новых продавцов

По данным «Ведомостей», летом 2026 года количество новых продавцов на российских маркетплейсах снизилось на 27% по сравнению с прошлым годом. В начале сентября на площадках работали почти 800 тыс. селлеров, сообщил глава совета по развитию электронной коммерции ТПП Алексей Федоров. ФНС оценила число продавцов в 850 тыс.

Эксперты связывают сокращение притока новых участников с завершением периода активного входа на рынок. Среди факторов они называют усиление конкуренции, рост расходов на логистику и продвижение, а также изменение алгоритмов работы площадок.

Крупнейшие маркетплейсы не отмечают снижения числа продавцов. В январе августе 2026 года на Wildberries зарегистрировались на 12% больше селлеров, чем годом ранее. Ozon сообщил, что не ожидает активного роста аудитории, но также не фиксирует уменьшения числа продавцов. На 15 сентября с площадкой работало более 750 тыс. селлеров.

Дополнительным вызовом для бизнеса стали повреждения складов Wildberries и Ozon после ударов дронов. Продавцы Wildberries, чьи товары пострадали, могут получить льготные кредиты с господдержкой от 500 тыс. до 500 млн рублей на пополнение оборотных средств и текущие расходы.

Подробнее о том, как управлять финансовыми рисками в ритейле, развивать цифровые каналы продаж и повышать эффективность работы с маркетплейсами, расскажут эксперты на Восемнадцатом форуме финансовых директоров розничного бизнеса Retail CFO 2026, который пройдет 26-27 ноября 2026 года в Москве.