Диана Галеева, «ФомЛайн»: Как разбудить аудиторию (и не дать ей заснуть снова): уроки из книги Артура Большакова

Почему одни выступления завораживают, а другие усыпляют?

Актеры исполняют одни и те же пьесы, музыканты играют одни и те же ноты, но впечатление от выступлений может разительно отличаться. Точно так же и в суде: два адвоката могут произносить схожие по смыслу речи, но одна заставит судью отложить телефон и внимательно слушать, а другая – зевать и ждать окончания. 

Недавно я прочитала книгу адвоката Артура Большакова «Об адвокате (советы)», и она дала мне ответ на вопрос, который мучает многих юристов: почему судьи не слушают? Почему, несмотря на тщательную подготовку, аргументы «не долетают»? И главное – как это исправить? 

Как вернуть внимание аудитории?

Автор разбирает ключевые ошибки ораторов: 

• Монотонность – даже самые важные слова теряют силу, если их произносят без энергии.
• Чтение «по бумажке» лишает речь естественности, разрушает контакт с аудиторией.
• Отсутствие драматургии – сухая логика не убеждает так, как история, эмоция, неожиданный поворот.

Артур Большаков приводит примеры из практики выдающихся ораторов – от Цицерона до современных адвокатов – и показывает, как жесты, паузы, интонации превращают речь в мощный инструмент влияния. 

Говорить «без бумажки» – возможно ли это?

Многие боятся импровизации, но автор убежден: свободная речь – навык, который можно развить. Он предлагает: 

• Готовить не текст, а структуру – тезисы, а не заученные фразы.
• Тренировать экспромт – например, пересказывать свои аргументы разными словами.
• Использовать Legal Design – визуализировать доводы, делать их понятнее (этой теме посвящена вторая часть книги).

Мои рекомендации

Книга будет полезна не только юристам, но и всем, кто хочет убеждать, а не просто говорить. Особенно ценны: 

• QR-коды с видеовыступлений – можно сразу увидеть приемы в действии.
• Разбор кейсов на примере художественной литературы – например, речь в защиту Чичикова, которая превращает сухой процесс в драматичное зрелище.
• Практические упражнения – например, как избавиться от слов-паразитов или удержать внимание зала.

Как итог могу сказать: если вы хотите, чтобы ваши выступления запоминались, а не игнорировались, эта книга – отличный старт. Главный урок: оратор – не передатчик информации, а ее интерпретатор. И от того, как вы подадите свою мысль, зависит, услышат ли ее. 

Диана Галеева, руководитель юридической службы, «ФомЛайн»