• Сегодня 6 декабря 2025
  • USD ЦБ 76.09 руб
  • EUR ЦБ 88.70 руб
Десятая конференция «Эффективное управление ликвидностью и оборотным капиталом»
Десятая конференция «Эффективное управление ликвидностью и оборотным капиталом»
Сорок шестая конференция «Общие центры обслуживания – Саммит руководителей»

КОНФЕРЕНЦИИ

Все
Шестая конференция «Актуальные вопросы ВЭД»
Книги в подарок на Новый год
Шестнадцатая конференция «Управление закупками: от автоматизации к цифровой трансформации»
https://vk.com/cforussia
Главная Глоссарий

ROMI (Return on Marketing Investment)

ROMI (Return on Marketing Investment)

ROMI (Return on Marketing Investment) – это ключевой показатель эффективности маркетинговых вложений, позволяющий оценить, насколько успешно компания возвращает средства, потраченные на продвижение. В отличие от общих финансовых метрик, ROMI фокусируется именно на результативности маркетинговых активностей: рекламных кампаний, контент‑стратегий, партнёрских программ и других инструментов привлечения клиентов.

Зачем считать ROMI

  1. Обоснование бюджета. ROMI помогает доказать руководству целесообразность расходов на маркетинг и обосновать увеличение бюджета.
  2. Оптимизация стратегий. Анализ ROMI по разным каналам (соцсети, контекстная реклама, email‑рассылки) выявляет наиболее прибыльные направления.
  3. Сравнение кампаний. Позволяет объективно оценить, какая акция принесла больше прибыли на рубль вложений.
  4. Прогнозирование. На основе исторических данных можно планировать будущие кампании с более точными ожиданиями.
При вычислении ROMI важно учитывать нюансы:
  • Атрибуция продаж. Нужно чётко определять, какие продажи отнести к конкретной кампании (например, через UTM‑метки или промокоды).
  • Временной лаг. Эффект от маркетинга может проявляться не сразу (например, в B2B‑секторе цикл сделки длится месяцами).
  • Непрямые эффекты. Некоторые активности (брендинг, PR) сложно измерить напрямую, но они влияют на долгосрочную лояльность.

Узнать об этом больше вы можете на Форуме финансовых директоров розничного бизнеса Retail CFO 2025

Вернуться

Форуме финансовых директоров розничного бизнеса Retail CFO 2025

">