Глоссарий

Smart pricing, также известное как динамическое или персонализированное ценообразование, – стратегия ценообразования, которая использует продвинутые алгоритмы и анализ данных для определения цен на товары и услуги в режиме реального времени. В отличие от традиционных фиксированных моделей ценообразования, smart pricing учитывает различные факторы: спрос потребителей, рыночные условия, цены конкурентов и индивидуальные предпочтения каждого клиента.

Одно из главных преимуществ smart pricing – его гибкость. Путем непрерывного анализа тенденций рынка и поведения клиентов компании могут динамически корректировать цены, чтобы максимизировать выручку и прибыльность. Например, в периоды высокого спроса цены могут быть повышены для использования готовности клиентов заплатить больше. Напротив, в периоды низкого спроса или сильной конкуренции цены могут быть снижены для привлечения клиентов и стимулирования продаж.

Smart pricing также позволяет компаниям предлагать персонализированное ценообразование на основе данных и предпочтений каждого клиента. С помощью сегментации клиентов и прогнозного анализа компании могут индивидуально настраивать цены и акции в соответствии с потребностями и покупательским поведением каждого клиента. Такой персонализированный подход не только повышает удовлетворенность клиентов, но и увеличивает вероятность повторных покупок и долгосрочной лояльности.

Узнать об этом больше вы сможете на Форуме финансовых директоров розничного бизнеса Retail CFO 2023