Закрыть [x]

Перейти на мобильную версию

Илья Попов: «Любая развивающаяся компания может получить до 60% необходимой для открытия производства суммы от государства»

Илья Попов: «Любая развивающаяся компания может получить до 60% необходимой для открытия производства суммы от государства» 14.11.2016

Илья Попов, заместитель генерального директора по экономике и финансам компании «Фармфорвард» и спикер пятого форума финансовых директоров фармацевтического бизнеса Pharma 2016, рассказал CFO-Russia.ru об источниках и способах привлечения инвестиций в фармацевтической отрасли.

Какие источники по привлечению инвестиций для фармацевтической отрасли актуальны сегодня?

На текущий момент существует достаточно много различных источников привлечения инвестиций актуальных для фармацевтической отрасли, выделю основные:

  • банковское кредитование;
  • государственные фонды развития РФ;
  • инвестиционные фонды;
  • частные инвестиции.

Какие из них использует ваша компания?

При выборе источника мы отталкиваемся от цели, для которой необходимы заемные денежные средства. К примеру, при реализации нового инвестиционного проекта я рекомендую обращаться к государственным фондам развития и поддержки РФ, таким как Фонд развития промышленности, Фонд развития моногородов, Корпорации МСП и т. д. На текущий момент — это самые доступные источники финансирования. Например, Фонд развития промышленности и Фонд развития моногородов выделяют целевые займы на реализацию новых инвестиционных проектов по ставке 5% годовых, что является самым дешевым источником финансирования на текущий момент. Нужно пользоваться государственными субсидиями, фактически любая развивающаяся компания может получить от 40 до 60% необходимой для открытия производства суммы от государства.

Для пополнения оборотных средств мы обращаемся к кредитным учреждениям. В связи со стремительным ростом нашей компании, привлечение банковского финансирования является для нас непрерывным процессом. В качестве обеспечения кредитной сделки мы используем поручительства и независимые гарантии институтов развития малого и среднего предпринимательства (МСП), это позволяет нам получить кредит по более привлекательной процентной ставке и избежать необходимости обеспечения твердым залогом, в случае его отсутствия. Также наша компания активно получает и использует банковские гарантии для фармпроизводителей, что является гарантией своевременной оплаты за поставленную продукцию. Для фармацевтических дистрибьюторов это своего рода торговое финансирование, которое позволяет получить отсрочку по оплате у фармпроизводителей.

Как меняется работа с банками по привлечению денежных средств в современных условиях?

Требования всех банков значительно ужесточились. Прежде всего, это связанно с нестабильной экономической ситуацией и ростом портфеля просроченной задолженности во многих кредитных учреждениях. Правда, стоит отметить, что доля компаний из фармацевтической отрасли в портфеле просроченной задолженности ничтожна мала по сравнению со многими другими отраслями нашей экономики. На мой взгляд, в современных условиях кредитные учреждения интересуются ответом на два самых главных вопроса: Как будет чувствовать себя компания-заемщик в условиях неопределенности? Сможет ли она выполнить все возложенные на неё обязательства в этих условиях? Изначально банк рассматривает только стрессовый сценарий развития бизнеса. В настоящее время происходит трансформация и осознание того, что бизнесу необходимо жить в логике долгосрочной и максимально детализированной финансовой модели, с целью принятия оперативных и, самое главное, правильных управленческих решений для развития бизнеса.

Может ли сегодня фармацевтическая компания снизить ставку по заемным средствам?

Да, это возможно. Для начала нужно понимать из чего складывается процентная ставка по кредиту: фондирование + плата за риск + доход банка.

Каждую из составляющей итоговой процентной ставки по кредиту можно уменьшить, приведу пример в виде таблицы:

Таблица «Как уменьшить стоимость кредита?»

Наименование составляющей

Способы уменьшения

Доход банка

Использование всех максимально возможных банковских продуктов «больше продуктов = максимально низкая процентная ставка»

Конкуренция: портфель из 2–3 банков

Регулярное общение с банками по вопросам расширения сотрудничества и т. д.

Плата за риск

Обеспечение кредита и поручительство собственников

Положительная кредитная история

Информационная открытость компании, создание правильного новостного фона компании

Поручительства и независимые гарантии фондов поддержки развития бизнеса

Фондирование

Размер банка и доступ к финансовым ресурсам

Государственные программы поддержки

Задать собственные вопросы Илье и узнать больше об опыте «Фармфорварда» вы сможете на пятом форуме финансовых директоров фармацевтического бизнеса Pharma 2016, который пройдет 24—25 ноября 2016 года в Москве.

Ирина Экзархо


Комментарии