Агентский договор: почему это выгодно

Существует два основных способа организации поставок иностранного товара в Россию:

1. Импорт через посредника (импортёр)

В этом случае импортер самостоятельно закупает товар за границей, оформляет необходимые документы, организует логистику, таможенную очистку, сертификацию и доставку товара на территорию России. Затем он продаёт товар конечному покупателю со склада либо под заказ.

Все затраты — включая поиск поставщика, валютные переводы, хранение, транспортировку, работу подрядчиков, а также налоги и операционные расходы — ложатся на плечи импортёра. Кроме того, собственные оборотные средства, задействованные в сделке, «выпадают» из оборота: на них нельзя заработать, например, через депозит.

Импортер включает все издержки и свою прибыль в цену товара. Таким образом, конечный покупатель оплачивает не только сам товар, но и всю структуру затрат, которую сопровождает его доставка. Это удобно для клиента — он получает товар уже в России и может выбирать из имеющегося ассортимента без предварительной оплаты. Однако цена в этом случае оказывается существенно выше.

2. Агентский договор

Агентский договор позволяет значительно снизить издержки. В рамках такой схемы покупатель напрямую приобретает товар у иностранного поставщика, а профессиональный агент сопровождает сделку на всех этапах — от подбора поставщика и переговоров до логистики, таможенного оформления и сертификации.

Главное преимущество — прозрачность и экономичность:

Такой подход особенно выгоден при регулярных поставках: расходы на инфраструктуру и персонал агента распределяются между разными клиентами, а не ложатся на одного покупателя.

Агентский договор при работе с санкционной продукцией

Агентская схема особенно актуальна при покупке товаров, подпадающих под санкции. Многие зарубежные поставщики готовы работать с российскими покупателями, если соблюдены условия конфиденциальности и юридической корректности сделки.

Важно, чтобы:

Документы при агентском договоре

Юридически агент выполняет поручение покупателя (принципала): приобретает товар, организует логистику, проводит таможенное оформление и передаёт покупателю очищенный товар, допущенный к свободному обращению на территории РФ.

Документы, подтверждающие сделку:

• Отчёт агента с приложением договоров, инвойсов, платежных поручений;   
• Универсальный передаточный документ (УПД) — только на сумму агентского вознаграждения.
  

Таким образом, покупатель получает товар по реальной себестоимости, без накруток, и оплачивает только фактические расходы и разумную комиссию за сопровождение сделки.

Евгений Остряков, генеральный директор «Азиатской торговой группы»