• Сегодня 20 июня 2025
  • USD ЦБ 78.48 руб
  • EUR ЦБ 89.84 руб
Митап Бюджетирование без боли
Сорок четвертая конференция «Команды и процессы в ОЦО: инновационные подходы к управлению»
Девятая конференция «Автоматизация корпоративного казначейства»
Что почитать вслух с ребёнком?
Пятнадцатая конференция «Управление закупками»
https://t.me/cfo_russiaru

Агентский договор: почему это выгодно

05.06.2025

Агентский договор: почему это выгодно

Существует два основных способа организации поставок иностранного товара в Россию:

1. Импорт через посредника (импортёр)

В этом случае импортер самостоятельно закупает товар за границей, оформляет необходимые документы, организует логистику, таможенную очистку, сертификацию и доставку товара на территорию России. Затем он продаёт товар конечному покупателю со склада либо под заказ.

Все затраты — включая поиск поставщика, валютные переводы, хранение, транспортировку, работу подрядчиков, а также налоги и операционные расходы — ложатся на плечи импортёра. Кроме того, собственные оборотные средства, задействованные в сделке, «выпадают» из оборота: на них нельзя заработать, например, через депозит.

Импортер включает все издержки и свою прибыль в цену товара. Таким образом, конечный покупатель оплачивает не только сам товар, но и всю структуру затрат, которую сопровождает его доставка. Это удобно для клиента — он получает товар уже в России и может выбирать из имеющегося ассортимента без предварительной оплаты. Однако цена в этом случае оказывается существенно выше.

2. Агентский договор

Агентский договор позволяет значительно снизить издержки. В рамках такой схемы покупатель напрямую приобретает товар у иностранного поставщика, а профессиональный агент сопровождает сделку на всех этапах — от подбора поставщика и переговоров до логистики, таможенного оформления и сертификации.

Главное преимущество — прозрачность и экономичность:

  • Агент показывает все реальные расходы по сделке;
  • Его комиссия выделяется отдельно и является единственной налогооблагаемой базой;
  • Остальные суммы проходят как возмещение расходов и не облагаются налогом;
  • Покупатель оплачивает исключительно фактические расходы и комиссию агента, избегая скрытых наценок.
Такой подход особенно выгоден при регулярных поставках: расходы на инфраструктуру и персонал агента распределяются между разными клиентами, а не ложатся на одного покупателя.

Агентский договор при работе с санкционной продукцией

Агентская схема особенно актуальна при покупке товаров, подпадающих под санкции. Многие зарубежные поставщики готовы работать с российскими покупателями, если соблюдены условия конфиденциальности и юридической корректности сделки.

Важно, чтобы:

  • Сделка была оформлена без ошибок;
  • Не происходила утечка информации;
  • Бизнес иностранных партнёров был защищён от возможных санкционных рисков.
Документы при агентском договоре

Юридически агент выполняет поручение покупателя (принципала): приобретает товар, организует логистику, проводит таможенное оформление и передаёт покупателю очищенный товар, допущенный к свободному обращению на территории РФ.

Документы, подтверждающие сделку:

  • Отчёт агента с приложением договоров, инвойсов, платежных поручений;   
  • Универсальный передаточный документ (УПД) — только на сумму агентского вознаграждения.

Таким образом, покупатель получает товар по реальной себестоимости, без накруток, и оплачивает только фактические расходы и разумную комиссию за сопровождение сделки.

Евгений Остряков, генеральный директор «Азиатской торговой группы»

Реклама, ООО "АЗИАТСКАЯ ТОРГОВАЯ ГРУППА", ИНН 9705224084 Erid: CQH36pWzJpps8EWBpTCrRicX8sSm6q77JCvaEHjuVW7J93


Комментарии

Защита от автоматических сообщений